格兰仕空调营销渠道分析
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究的背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究的方法及思路 | 第9-11页 |
| 第二章 营销渠道的基本概念 | 第11-23页 |
| ·营销渠道基本理论阐述 | 第11-12页 |
| ·营销渠道组织和渠道成员行为 | 第12-17页 |
| ·营销渠道的设计 | 第17-19页 |
| ·营销渠道的管理 | 第19-21页 |
| ·小结 | 第21-23页 |
| 第三章 空调行业营销渠道分析 | 第23-39页 |
| ·空调行业现状及营销渠道变革 | 第23-27页 |
| ·空调行业现行营销渠道模式分析 | 第27-33页 |
| ·小结 | 第33-39页 |
| 第四章 格兰仕空调营销渠道分析 | 第39-50页 |
| ·格兰仕公司概括及组织结构 | 第39-42页 |
| ·格兰仕空调营销渠道分析 | 第42-46页 |
| ·格兰仕空调营销渠道中存在的问题 | 第46-49页 |
| ·小结 | 第49-50页 |
| 第五章 格兰仕空调营销渠道的完善 | 第50-61页 |
| ·格兰仕空调营销渠道改进 | 第50-54页 |
| ·加强与全国大型家电连锁企业的合作 | 第54-56页 |
| ·加快格兰仕空调渠道网络建设 | 第56-58页 |
| ·格兰仕空调营销渠道创新设想 | 第58-59页 |
| ·“DELL 电话渠道型”模式 | 第58-59页 |
| ·小结格兰仕空调渠道改进的整体思路 | 第59-61页 |
| 第六章 格兰仕空调营销渠道操作的管理 | 第61-83页 |
| ·格兰仕空调营销渠道的销售政策和价格体系 | 第61-68页 |
| ·格兰仕空调营销渠道冲突的管理 | 第68-74页 |
| ·格兰仕空调营销渠道成员的管理 | 第74-80页 |
| ·对营销人员实行关键绩效指标管理 | 第80-81页 |
| ·小结营销渠道管理整体思路 | 第81-83页 |
| 第七章 结论 | 第83-86页 |
| ·营销渠道模式方面 | 第83-84页 |
| ·营销渠道认识方面 | 第84-86页 |
| 致谢 | 第86-87页 |
| 参考文献 | 第87-88页 |
