| 前言 | 第1-6页 |
| 第一章 中国 IT 渠道商的发展历程 | 第6-10页 |
| 第二章 中国 IT 渠道商的生存现状 | 第10-14页 |
| 一、 规模 | 第10-11页 |
| 二、 生存状况 | 第11-14页 |
| 第三章 现状分析--IT 渠道商面临的挑战 | 第14-19页 |
| 一、 IT 厂商的渠道扁平化战略，引发渠道生存危机 | 第14-15页 |
| 二、 WTO 带来国外资本的进入，新的模式冲击国内渠道业 | 第15页 |
| 三、 IT 产品同质化、价格透明化带来的利润空间骤然下降 | 第15-16页 |
| 四、 厂商压货策略及国家宏观调控政策给渠道商带来的资金压力 | 第16-17页 |
| 五、 IT 厂商营销渠道多元化 | 第17-19页 |
| 第四章 应对挑战--渠道商生存与发展对策 | 第19-32页 |
| 对策之一:渠道增值 | 第19-23页 |
| 一、 渠道增值的概念以及 IT 增值渠道的种类 | 第19页 |
| 二、 渠道增值的内容和方式 | 第19-22页 |
| 三、 如何实现销售增值象服务增值的转型 | 第22-23页 |
| 对策之二:重视三、四级市场建设，把握最终客户 | 第23-28页 |
| 一、 三、四级市场存在巨大商机 | 第23-24页 |
| 二、 厂商开发三四级市场困难重重，给渠道商带来生存空间 | 第24-25页 |
| 三、 三、四级市场的拓展与管理 | 第25-28页 |
| 对策之三:渠道业务结构复合化 | 第28-32页 |
| 一、 渠道复合化是发展的必然趋势 | 第28-30页 |
| 二、 实现渠道复合化的三种形态 | 第30-32页 |
| 结束语 | 第32-33页 |
| 参考文献 | 第33-34页 |
| 致谢 | 第34页 |
