| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| ·商品住宅市场概况 | 第10-11页 |
| ·商品住宅市场营销现状 | 第11页 |
| ·商品住宅市场营销存在的问题 | 第11-14页 |
| ·营销意识淡薄，没有系统策划 | 第12页 |
| ·经验主义决策，缺乏市场调研 | 第12-13页 |
| ·走进地段误区，忽视综合素质 | 第13页 |
| ·定价忽视需求，盲目跟风 | 第13页 |
| ·广告承诺不实，片面夸张概念 | 第13-14页 |
| ·市场细分不足，忽视个性营销 | 第14页 |
| ·小结:商品住宅市场缺乏整合营销 | 第14-15页 |
| 第2章 商品住宅市场营销理论透视 | 第15-21页 |
| ·整合营销理论 | 第15-18页 |
| ·整合营销传播的内涵 | 第15-16页 |
| ·整合营销传播的层次 | 第16-18页 |
| ·整合营销传播的实用理论 | 第18页 |
| ·竞争优势理论 | 第18-19页 |
| ·态势理论 | 第19-20页 |
| ·小结:整合营销是指导营销实践的方法论 | 第20-21页 |
| 第3章 商品住宅市场营销的4P与4C整合 | 第21-27页 |
| ·商品住宅营销的4P策略 | 第21-22页 |
| ·商品住宅营销产品策略 | 第21页 |
| ·商品住宅营销价格策略 | 第21页 |
| ·商品住宅营销渠道策略 | 第21页 |
| ·商品住宅促销组合策略 | 第21-22页 |
| ·商品住宅营销的4C策略 | 第22-26页 |
| ·认真研究购房者的需要 | 第22-23页 |
| ·算清购房者愿意付出的成本 | 第23页 |
| ·为购房者提供尽可能的购买方便 | 第23-24页 |
| ·与购房者建立双向互动的沟通 | 第24-25页 |
| ·建立购房者资料库 | 第25-26页 |
| ·小结:从购房者需要出发开展营销活动是市场必然的选择 | 第26-27页 |
| 第4章 商品住宅购买行为影响因素分析 | 第27-33页 |
| ·购房者自身因素对住宅购买行为的影响 | 第27-30页 |
| ·年龄 | 第27-28页 |
| ·家庭人口结构 | 第28-29页 |
| ·家庭收入 | 第29-30页 |
| ·购买动机 | 第30页 |
| ·影响住宅购买的其他因素 | 第30-32页 |
| ·住宅与城市中心的距离及交通 | 第30页 |
| ·区域环境因素 | 第30-31页 |
| ·房屋自身要素 | 第31-32页 |
| ·小结:商品住宅购买行为分析是策略制定的依据 | 第32-33页 |
| 第5章 商品住宅营销策略整合运用 | 第33-52页 |
| ·市场调研是营销策略整合的依据 | 第33-36页 |
| ·购买住宅的时间 | 第33页 |
| ·购房者职业类别构成 | 第33-34页 |
| ·购买住宅的地点 | 第34-35页 |
| ·购买住宅的建筑面积 | 第35页 |
| ·购买住宅的户型 | 第35-36页 |
| ·客户细分是营销策略整合的基础 | 第36页 |
| ·商品住宅产品策略 | 第36-38页 |
| ·商品住宅选址 | 第36-37页 |
| ·商品住宅产品设计 | 第37页 |
| ·商品住宅命名 | 第37-38页 |
| ·商品住宅包装 | 第38页 |
| ·商品住宅广告策略 | 第38-40页 |
| ·商品住宅广告类型 | 第38页 |
| ·市场分析 | 第38-39页 |
| ·目标市场 | 第39页 |
| ·市场定位 | 第39页 |
| ·广告诉求 | 第39页 |
| ·广告表现 | 第39-40页 |
| ·广告媒介组合 | 第40页 |
| ·广告计划 | 第40页 |
| ·广告效果测定 | 第40页 |
| ·商品住宅促销策略 | 第40-43页 |
| ·销售促进与广告的关系 | 第40-41页 |
| ·销售促进的运用 | 第41-42页 |
| ·销售促进的误区 | 第42-43页 |
| ·商品住宅价格策略 | 第43-47页 |
| ·确定合理的定价目标 | 第43-44页 |
| ·选择适当的定价方法 | 第44-45页 |
| ·制定准确的价格 | 第45-46页 |
| ·销售过程中的价格调整 | 第46-47页 |
| ·商品住宅品牌策略 | 第47-51页 |
| ·商品住宅品牌及其作用 | 第47页 |
| ·商品住宅品牌的建立 | 第47-48页 |
| ·如何塑造商品住宅品牌 | 第48-49页 |
| ·商品住宅品牌连锁 | 第49-51页 |
| ·小结:整合营销成为商品住宅营销趋势 | 第51-52页 |
| 第6章 结论 | 第52-54页 |
| ·商品住宅市场营销策略是4P与4C的综合应用 | 第52-53页 |
| ·4C策略整合是商品住宅营销成功的关键 | 第53-54页 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56页 |