L网店日韩进口护肤品营销管理案例研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究思路与内容安排 | 第8-9页 |
| 1.4 研究方法与技术路线 | 第9-11页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第10-11页 |
| 2 案例正文 | 第11-24页 |
| 2.1 L网店发展现状 | 第11-13页 |
| 2.1.1 L网店基本情况介绍 | 第11-13页 |
| 2.1.2 L网店营销情况介绍 | 第13页 |
| 2.2 中国护肤品行业发展现状 | 第13-18页 |
| 2.3 L网店营销存在的问题 | 第18-24页 |
| 2.3.1 顾客忠诚度较低 | 第18-19页 |
| 2.3.2 产品销量波动较大 | 第19-20页 |
| 2.3.3 价格缺乏竞争优势 | 第20-21页 |
| 2.3.4 网店流量持续下降 | 第21页 |
| 2.3.5 推广促销效果不佳 | 第21-24页 |
| 3 案例分析 | 第24-33页 |
| 3.1 理论依据 | 第24-27页 |
| 3.1.1 STP理论 | 第24页 |
| 3.1.2 4P理论 | 第24-25页 |
| 3.1.3 网络营销研究 | 第25-27页 |
| 3.2 L网店营销问题原因分析 | 第27-33页 |
| 3.2.1 市场定位不清晰 | 第27-28页 |
| 3.2.2 产品结构不合理 | 第28-29页 |
| 3.2.3 库存运输成本较高 | 第29-30页 |
| 3.2.4 新兴渠道冲击严重 | 第30-31页 |
| 3.2.5 推广促销方式单一 | 第31-33页 |
| 4 解决方案 | 第33-42页 |
| 4.1 市场选择与定位策略 | 第33-35页 |
| 4.1.1 品牌选择重新定位 | 第33-34页 |
| 4.1.2 市场细致划分 | 第34页 |
| 4.1.3 市场定位改进 | 第34-35页 |
| 4.2 产品结构调整策略 | 第35-36页 |
| 4.3 库存运输成本控制策略 | 第36-37页 |
| 4.3.1 增加直邮模式 | 第36-37页 |
| 4.3.2 增加保税仓模式 | 第37页 |
| 4.4 销售渠道拓展策略 | 第37-39页 |
| 4.4.1 多平台发展渠道 | 第37-38页 |
| 4.4.2 会员客户渠道 | 第38-39页 |
| 4.5 促销方式多元化策略 | 第39-42页 |
| 4.5.1 微信推广促销方案规划 | 第39-40页 |
| 4.5.2 直播推广促销方案规划 | 第40-42页 |
| 5 保障措施 | 第42-44页 |
| 5.1 产品保障 | 第42页 |
| 5.2 人力保障 | 第42-43页 |
| 5.3 资金保障 | 第43页 |
| 5.4 服务保障 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-49页 |
