广州通信公司--ADSL接入设备的营销战略方案
| 前言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-11页 |
| 第一部分 案例 | 第11-25页 |
| 引言 | 第11页 |
| 公司介绍 | 第11-13页 |
| 行业与竞争状况 | 第13-16页 |
| 市场与销售状况 | 第16-25页 |
| 第二部分 案例分析 | 第25-71页 |
| 1 分析思路 | 第25-27页 |
| 2 行业分析 | 第27-31页 |
| ·行业环境分析 | 第27-28页 |
| ·国际经济环境 | 第28-29页 |
| ·国内经济环境 | 第29-30页 |
| ·行业政策 | 第30-31页 |
| 3 市场分析 | 第31-47页 |
| ·国际市场分析 | 第31-32页 |
| ·国内市场分析 | 第32-47页 |
| ·宽带接入市场分析 | 第32-34页 |
| ·ADSL接入市场分析 | 第34-44页 |
| ·购买者分析 | 第34-35页 |
| ·购买者行为分析 | 第35-36页 |
| ·ADSL总体市场分析 | 第36-41页 |
| ·特定市场分析 | 第41-44页 |
| ·产业的需求技术生命周期 | 第44-47页 |
| 4 竞争者分析 | 第47-57页 |
| ·华为公司 | 第49-51页 |
| ·华为SWOT分析 | 第49-50页 |
| ·华为营销策略 | 第50-51页 |
| ·中兴公司 | 第51-53页 |
| ·中兴SWOT分析 | 第52页 |
| ·中兴营销策略 | 第52-53页 |
| ·阿尔卡特 | 第53-55页 |
| ·阿尔卡特SWOT分析 | 第53-54页 |
| ·阿尔卡特营销策略 | 第54-55页 |
| ·朗讯 | 第55-57页 |
| ·朗讯SWOT分析 | 第55-56页 |
| ·朗讯营销策略 | 第56-57页 |
| 5 营销战略 | 第57-64页 |
| ·目标市场选择 | 第57-60页 |
| ·细分市场 | 第57-58页 |
| ·SWOT分析 | 第58-59页 |
| ·目标市场确定 | 第59-60页 |
| ·业务组合分析 | 第60-62页 |
| ·市场定位与差异化战略 | 第62-63页 |
| ·产品差异化 | 第62页 |
| ·渠道差异化 | 第62-63页 |
| ·价格差异化 | 第63页 |
| ·内部营销战略 | 第63页 |
| ·组织变革战略 | 第63-64页 |
| 6 营销方案 | 第64-71页 |
| ·产品 | 第64-65页 |
| ·价格 | 第65-68页 |
| ·渠道 | 第68-69页 |
| ·促销 | 第69-70页 |
| ·方案的非确定性对策 | 第70-71页 |
| 附录 | 第71-79页 |
| 注释 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-81页 |
| 致谢 | 第81页 |
