| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-9页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| ·选题背景与研究意义 | 第9-10页 |
| ·选题背景及问题的提出 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·论文主要内容 | 第10页 |
| ·论文主要框架 | 第10-11页 |
| ·国内外相关研究综述 | 第11-15页 |
| ·国外学者在银行个人理财产品营销方面的相关研究 | 第11-12页 |
| ·国内学者在银行个人理财产品营销方面的相关研究 | 第12-15页 |
| 2 相关概念界定与理论基础 | 第15-28页 |
| ·相关概念界定 | 第15-16页 |
| ·国有商业银行 | 第15页 |
| ·个人理财业务 | 第15页 |
| ·个人理财产品 | 第15-16页 |
| ·个人理财产品分类 | 第16页 |
| ·市场营销策略 | 第16页 |
| ·理论基础 | 第16-22页 |
| ·市场营销策略相关理论 | 第16-18页 |
| ·产品生命周期理论 | 第18-19页 |
| ·金融创新理论 | 第19-20页 |
| ·现代营销理论 | 第20-22页 |
| ·全面风险管理理论(ERM) | 第22页 |
| ·国外商业银行个人理财产品营销及经验启示 | 第22-28页 |
| ·瑞士商业银行个人理财产品的营销策略 | 第22-23页 |
| ·美国商业银行个人理财产品的营销 | 第23-25页 |
| ·日本商业银行个人理财产品的营销 | 第25-26页 |
| ·国外商业银行个人理财产品营销的经验启示 | 第26-28页 |
| 3 国有商业银行个人理财产品营销策略现状分析 | 第28-43页 |
| ·国有商业银行个人理财产品营销发展历程 | 第28-30页 |
| ·萌芽阶段 | 第28页 |
| ·成长阶段 | 第28-30页 |
| ·国有商业银行个人理财产品营销面临的新形势 | 第30-31页 |
| ·个人理财产品的市场需求大幅提升 | 第30页 |
| ·个人理财产品面临激烈的市场竞争 | 第30-31页 |
| ·国有商业要依靠营销策略开拓个人理财市场 | 第31页 |
| ·国有商业银行个人理财产品营销策略的SWOT分析 | 第31-37页 |
| ·SWOT分析方法介绍 | 第31-33页 |
| ·国有商业银行个人理财产品营销策略相关因素分析 | 第33-37页 |
| ·国有商业银行个人理财产品营销策略选择 | 第37-38页 |
| ·国有商业银行个人理财产品营销策略实施的风险及防范 | 第38-43页 |
| ·风险分析 | 第38-40页 |
| ·风险防范 | 第40-43页 |
| 4 国有商业银行个人理财产品现有营销策略存在的问题 | 第43-48页 |
| ·个人理财产品营销机制还有待进一步完善 | 第43页 |
| ·个人理财产品的市场定位存在定位不准的问题 | 第43-44页 |
| ·缺乏记录客户详细信息的数据库 | 第44页 |
| ·个人理财产品同质化的问题严重 | 第44-45页 |
| ·个人理财产品营销渠道存在单一化的问题 | 第45-46页 |
| ·定价无差别的问题 | 第46页 |
| ·缺乏有效的产品促销手段 | 第46-47页 |
| ·复合型专业人才十分缺乏 | 第47-48页 |
| 5 国有商业银行个人理财产品现有营销策略存在问题的成因分析 | 第48-51页 |
| ·我国金融体制原因 | 第48页 |
| ·分业经营、分业监管体制体制问题 | 第48页 |
| ·金融监管不力 | 第48页 |
| ·国有商业银行自身的原因 | 第48-50页 |
| ·片面以业绩为导向、追求短期效益 | 第48-49页 |
| ·营销理念落后 | 第49页 |
| ·个人理财范围相对狭窄 | 第49-50页 |
| ·市场调研不充分 | 第50页 |
| ·我国金融市场尚不完善 | 第50-51页 |
| 6 优化国有商业银行个人理财产品营销策略的建议 | 第51-60页 |
| ·个人理财产品设计建议 | 第51-54页 |
| ·"订单式"的个人理财产品设计 | 第51-52页 |
| ·不断拓展产品组合的广度和深度 | 第52页 |
| ·加大个人理财产品自主创新力度 | 第52-53页 |
| ·针对不同的客户群体分别开发不同的产品和提供不同的服务 | 第53-54页 |
| ·形成合理的个人理财产品定价体系 | 第54-56页 |
| ·统一定价政策 | 第54页 |
| ·规范定价决策机制 | 第54页 |
| ·引进先进的定价理念 | 第54-55页 |
| ·采用科学定价方法 | 第55-56页 |
| ·完善个人理财产品分销渠道 | 第56-57页 |
| ·维护好传统销售渠道 | 第56页 |
| ·积极开展网上营销 | 第56-57页 |
| ·加大网络宣传力度 | 第57页 |
| ·大力发展网上银行的个人理财业务 | 第57页 |
| ·进行准确的市场定位 | 第57-58页 |
| ·建立并完善的个人理财客户信息系统 | 第58页 |
| ·对个人理财产品全面实施品牌建设 | 第58-59页 |
| ·设计适合农村顾客的理财产品 | 第59-60页 |
| 7 结论 | 第60-61页 |
| ·结论 | 第60页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 在学期间科研成果 | 第64页 |
