| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 主要研究内容与研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 主要研究内容 | 第14页 |
| 1.3.2 主要研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 海外市场开拓战略相关理论概述 | 第15-22页 |
| 2.1 国际贸易与国际竞争理论 | 第15-17页 |
| 2.1.1 国际贸易理论 | 第15-16页 |
| 2.1.2 国际竞争理论 | 第16-17页 |
| 2.2 战略管理理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 营销战略理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 企业战略管理理论 | 第18-19页 |
| 2.3 国内外海外市场进入模式选择理论概述 | 第19-22页 |
| 2.3.1 石油装备制造的主要领域 | 第19页 |
| 2.3.2 海外市场进入模式选择理论 | 第19-20页 |
| 2.3.3 国内外企业海外市场进入模式的实践经验 | 第20-22页 |
| 第3章 K公司海外市场开拓的基本概况 | 第22-37页 |
| 3.1 K公司概况 | 第22页 |
| 3.2 K公司组织架构及生产经营概况 | 第22-24页 |
| 3.2.1 K公司组织架构 | 第22-23页 |
| 3.2.2 K公司企业文化 | 第23页 |
| 3.2.3 K公司生产经营状况 | 第23-24页 |
| 3.3 K公司海外市场拓展情况 | 第24-31页 |
| 3.3.1 K公司石油装备产品海外开拓的战略目标 | 第24-25页 |
| 3.3.2 K公司海外市场拓展的基本情况 | 第25-26页 |
| 3.3.3 K公司海外市场拓展的国际版图历程 | 第26-31页 |
| 3.4 K公司在海外重点市场的基本合作情况 | 第31-37页 |
| 3.4.1 在北美、南美市场的基本合作情况及战略选择 | 第31-32页 |
| 3.4.2 在欧盟市场的基本合作情况及战略选择 | 第32-33页 |
| 3.4.3 在东盟市场的基本合作情况及战略选择 | 第33-34页 |
| 3.4.4 在中东市场的基本合作情况及战略选择 | 第34页 |
| 3.4.5 在金砖四国的基本合作情况及战略选择 | 第34-35页 |
| 3.4.6 在其他新兴市场的基本合作情况及战略选择 | 第35-37页 |
| 第4章 开拓海外市场的优势条件以及制约因素分析 | 第37-49页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第37-42页 |
| 4.1.1 宏观环境 | 第37-40页 |
| 4.1.2 行业环境 | 第40-42页 |
| 4.2 内部条件分析 | 第42-47页 |
| 4.2.1 品牌优势 | 第42-43页 |
| 4.2.2 文化资源优势 | 第43-44页 |
| 4.2.3 科研优势 | 第44-45页 |
| 4.2.4 销售资源优势 | 第45-46页 |
| 4.2.5 具有K公司特色的政银企合作模式优势 | 第46页 |
| 4.2.6 外贸人才优势开始凸显优势 | 第46-47页 |
| 4.3 K公司开拓海外市场的制约因素分析 | 第47-49页 |
| 4.3.1 外部制约因素分析 | 第47页 |
| 4.3.2 内部制约因素分析 | 第47-49页 |
| 第5章 可资借鉴的石油装备出口企业开拓海外市场案例分析 | 第49-52页 |
| 5.1 宝鸡石油机械公司海外拓展案例分析 | 第49-50页 |
| 5.1.1 宝鸡石油机械公司概况 | 第49页 |
| 5.1.2 宝鸡石油机械公司海外市场开拓的成功经验 | 第49-50页 |
| 5.2 宏华集团海外拓展案例分析 | 第50-51页 |
| 5.2.1 宏华集团海外拓展业务的过程 | 第50页 |
| 5.2.2 宏华集团海外拓展的成功经验 | 第50-51页 |
| 5.3 可资借鉴的成功经验 | 第51-52页 |
| 第6章 K公司开拓海外市场的战略思想及战略措施 | 第52-61页 |
| 6.1 K公司开拓海外市场的基本战略思想 | 第52-55页 |
| 6.1.1 K公司开拓海外市场的指导思想 | 第52页 |
| 6.1.2 K公司开拓海外市场的战略目标 | 第52页 |
| 6.1.3 K公司石油装备产品出口战略的选择 | 第52-55页 |
| 6.2 K公司开拓海外市场的战略措施 | 第55-61页 |
| 6.2.1 重点扶持一批具有出口竞争力的石油装备产品 | 第55页 |
| 6.2.2 大力实施成本领先战略与价格竞争战略 | 第55-56页 |
| 6.2.3 以新产品开发与品牌战略推动海外市场的纵深拓展 | 第56-57页 |
| 6.2.4 以灵活的营销手段推动海外顾客群体的壮大 | 第57-59页 |
| 6.2.5 充分利用国际会展等平台巩固拓展海外市场 | 第59页 |
| 6.2.6 全面加大人才、金融平台以及创新驱动等支撑力度 | 第59-61页 |
| 第7章 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
