| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 前言 | 第11页 |
| 1.2 选题背景及研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 选题的背景 | 第11页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路以及研究方法 | 第12-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3.3 主要结构 | 第12-15页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第15-21页 |
| 2.1 渠道营销的相关理论概述 | 第15-18页 |
| 2.1.1 渠道的概念 | 第15页 |
| 2.1.2 渠道的演变历史 | 第15-16页 |
| 2.1.3 龙湖渠道种类分类 | 第16-18页 |
| 2.1.4 渠道营销管理的概念及理论 | 第18页 |
| 2.2 国内外相关文献综述 | 第18-21页 |
| 2.2.1 国外关于渠道营销管理的理论研究文献综述 | 第18-19页 |
| 2.2.2 国内关于渠道营销管理的理论研究文献综述 | 第19-21页 |
| 第三章 沈阳龙湖渠道营销独特性分析 | 第21-29页 |
| 3.1 龙湖房地产公司渠道营销管理现状 | 第21-23页 |
| 3.1.1 龙湖房地产公司的发展概况 | 第21-22页 |
| 3.1.2 龙湖房地产公司的渠道管理模式 | 第22页 |
| 3.1.3 龙湖地产的渠道架构 | 第22-23页 |
| 3.2 沈阳龙湖渠道管理的特性 | 第23-29页 |
| 3.2.1 渠道营销一直存在的误区 | 第23-25页 |
| 3.2.2 目标客户定位问题 | 第25-26页 |
| 3.2.3 渠道结构存在交叉,渠道之间存在冲突现象的问题 | 第26页 |
| 3.2.4 渠道来访的认定机制存在一定缺陷 | 第26-27页 |
| 3.2.5 缺乏对渠道的激励机制 | 第27-29页 |
| 第四章 龙湖地产针对渠道问题的调整 | 第29-37页 |
| 4.1 增加消费者需求分析 | 第29-30页 |
| 4.2 建立有效的沟通机制 | 第30-31页 |
| 4.3 加强销售团队的培训 | 第31页 |
| 4.4 建立有效的激励机制 | 第31-33页 |
| 4.4.1 自有渠道的激励 | 第31-32页 |
| 4.4.2 非自有渠道的激励 | 第32-33页 |
| 4.5 加强渠道成员管理 | 第33-37页 |
| 4.5.1 建立渠道冲突解决机制 | 第33-34页 |
| 4.5.2 建立渠道成员评价体系 | 第34页 |
| 4.5.3 加强渠道成员的控制 | 第34-35页 |
| 4.5.4 强化渠道成员的职责 | 第35页 |
| 4.5.5 加强与中介的协调 | 第35-37页 |
| 第五章 沈阳龙湖营销渠道创新策略 | 第37-45页 |
| 5.1 建立紧密型渠道伙伴关系 | 第37页 |
| 5.2 第三种营销渠道 | 第37页 |
| 5.3 房地产营销的新渠道策略 | 第37-39页 |
| 5.4 房地产营销的无形渠道 | 第39-40页 |
| 5.5 网络营销渠道的建立 | 第40-41页 |
| 5.6 营销渠道的整合 | 第41-45页 |
| 第六章 结论与创新 | 第45-47页 |
| 6.1 主要结论 | 第45页 |
| 6.2 局限性 | 第45页 |
| 6.3 创新之处 | 第45-46页 |
| 6.4 进一步研究的问题 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-51页 |
| 作者简介 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
