| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第11-20页 |
| 一、选题的背景与意义 | 第11-12页 |
| 二、文献综述 | 第12-16页 |
| 三、研究内容与方法 | 第16-19页 |
| 四、论文的创新与不足 | 第19-20页 |
| 第一章 概念界定及理论基础 | 第20-27页 |
| 第一节 市场营销的基本理论 | 第20-22页 |
| 一、市场营销的概念界定 | 第20-21页 |
| 二、4Ps理论简述 | 第21-22页 |
| 三、市场细分理论简述 | 第22页 |
| 第二节 相关理论简介 | 第22-26页 |
| 一、PEST理论 | 第22-24页 |
| 二、波特五力竞争理论 | 第24-26页 |
| 本章小结 | 第26-27页 |
| 第二章 美赞臣婴幼儿奶粉营销策略分析 | 第27-38页 |
| 第一节 美赞臣概况 | 第27-31页 |
| 一、美赞臣公司简介 | 第27-29页 |
| 二、美赞臣婴幼儿奶粉简介 | 第29页 |
| 三、美赞臣公司在中国的发展进程 | 第29-31页 |
| 第二节 美赞臣婴幼儿奶粉营销策略分析 | 第31-37页 |
| 一、目标市场策略 | 第31-33页 |
| 二、产品策略 | 第33-34页 |
| 三、价格策略 | 第34-35页 |
| 四、分销策略 | 第35-36页 |
| 五、促销策略 | 第36-37页 |
| 本章小结 | 第37-38页 |
| 第三章 美赞臣婴幼儿奶粉营销中存在的问题 | 第38-45页 |
| 第一节 美赞臣婴幼儿奶粉产品策略存在的问题 | 第38-40页 |
| 一、部分产品目标消费群体重叠 | 第38页 |
| 二、部分产品存在资源浪费问题 | 第38-39页 |
| 三、奶粉名称和包装差异化不足 | 第39页 |
| 四、在满足消费者诉求方面还存在不足 | 第39-40页 |
| 第二节 美赞臣婴幼儿奶粉价格策略存在的问题 | 第40-41页 |
| 一、高端奶粉价格需进一步完善 | 第40页 |
| 二、不同竞争力产品应分别定价 | 第40-41页 |
| 三、不同销售渠道零售价格有待进一步规范 | 第41页 |
| 第三节 美赞臣婴幼儿奶粉渠道策略存在的问题 | 第41-43页 |
| 一、母婴店渠道推销力度不足 | 第41-42页 |
| 二、亟需开拓新的销售渠道 | 第42页 |
| 三、部分零售终端的陈列水平有待提高 | 第42-43页 |
| 第四节 美赞臣婴幼儿奶粉促销策略存在的问题 | 第43-44页 |
| 一、产品促销推广执行力不强 | 第43页 |
| 二、广告促销力度不够 | 第43页 |
| 三、人员推广力度不足 | 第43-44页 |
| 本章小结 | 第44-45页 |
| 第四章 美赞臣婴幼儿奶粉营销环境分析 | 第45-58页 |
| 第一节 美赞臣婴幼儿奶粉在中国市场的宏观环境分析 | 第45-49页 |
| 一、政治及法律政策环境分析 | 第45-46页 |
| 二、经济环境分析 | 第46-48页 |
| 三、社会文化环境分析 | 第48-49页 |
| 四、技术环境分析 | 第49页 |
| 第二节 美赞臣婴幼儿奶粉在中国市场的产业竞争环境 | 第49-54页 |
| 一、新进入者的威胁 | 第49-50页 |
| 二、替代品的威胁 | 第50页 |
| 三、购买者的议价能力 | 第50-51页 |
| 四、供应商的议价能力 | 第51页 |
| 五、现有公司之间的竞争 | 第51-54页 |
| 第三节 美赞臣婴幼儿奶粉在中国市场的用户环境 | 第54-57页 |
| 一、目标客户群分析 | 第54-55页 |
| 二、消费者购买婴幼儿奶粉的影响因素 | 第55-56页 |
| 三、消费者购买婴幼儿奶粉的主要渠道 | 第56-57页 |
| 本章小结 | 第57-58页 |
| 第五章 美赞臣婴幼儿奶粉营销策略的优化建议 | 第58-67页 |
| 第一节 产品策略的优化建议 | 第58-60页 |
| 一、优化产品组合 | 第58页 |
| 二、在坚持完全市场覆盖策略的同时强化资源配置 | 第58-59页 |
| 三、产品名称和包装在统一中突出个性 | 第59页 |
| 四、提高产品质量，开发新产品 | 第59-60页 |
| 第二节 价格策略的优化建议 | 第60-61页 |
| 一、对竞争力强的奶粉系列实行优质高价策略 | 第60页 |
| 二、对于竞争力不强的奶粉系列采取降价策略 | 第60-61页 |
| 三、规范不同渠道产品的零售价格 | 第61页 |
| 四、对新品采取渗透定价策略 | 第61页 |
| 第三节 分销策略的优化建议 | 第61-64页 |
| 一、提高母婴店推销人员积极性 | 第61-62页 |
| 二、开发新的产品销售渠道 | 第62页 |
| 三、提高零售终端产品陈列水平 | 第62-63页 |
| 四、做好产品配送服务工作 | 第63-64页 |
| 第四节 促销策略的优化建议 | 第64-65页 |
| 一、增强产品促销推广力度 | 第64页 |
| 二、加强广告促销力度 | 第64-65页 |
| 三、强化人员推广力度 | 第65页 |
| 本章小结 | 第65-67页 |
| 第六章 美赞臣婴幼儿奶粉营销策略的实施保障措施 | 第67-72页 |
| 第一节 完善组织结构体系 | 第67-68页 |
| 一、调整组织结构，完善激励机制 | 第67页 |
| 二、加强对销售部门的监督管理 | 第67-68页 |
| 三、建立健全危机公关应对机制 | 第68页 |
| 第二节 完善质量管理与控制体系 | 第68-69页 |
| 一、加强对产品质量安全的监督管理 | 第68-69页 |
| 二、做好产品的售后管理 | 第69页 |
| 第三节 完善人力资源体系 | 第69-71页 |
| 一、加强对销售人员的培训 | 第69-70页 |
| 二、提高销售人员的竞合意识 | 第70页 |
| 三、建立健全激励机制 | 第70-71页 |
| 本章小结 | 第71-72页 |
| 第七章 美赞臣婴幼儿奶粉营销策略对中国本土奶粉企业的启示 | 第72-76页 |
| 第一节 加强奶粉质量管理 | 第72-73页 |
| 一、重视奶源管理 | 第72页 |
| 二、强化对奶粉生产过程的监督管理 | 第72-73页 |
| 第二节 重视品牌建设 | 第73-74页 |
| 一、做好品牌维护工作 | 第73页 |
| 二、做好品牌宣传工作 | 第73-74页 |
| 第三节 采取切实有效的营销策略 | 第74-75页 |
| 一、做好渠道方面工作 | 第74页 |
| 二、做好促销方面工作 | 第74-75页 |
| 本章小结 | 第75-76页 |
| 结论 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-82页 |
| 致谢 | 第82页 |