三星手机渠道策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| ABSTRACT | 第3页 |
| 第1章 绪论 | 第6-9页 |
| 1.1 背景介绍 | 第6-7页 |
| 1.2 研究的思路和框架 | 第7-8页 |
| 1.3 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| 第2章 分销渠道理论与应用 | 第9-16页 |
| 2.1 分销渠道的概念与特征 | 第9-10页 |
| 2.1.1 分销渠道的概念 | 第9页 |
| 2.1.2 分销渠道的特征 | 第9-10页 |
| 2.1.3 分销渠道的重要性 | 第10页 |
| 2.2 分销渠道的结构 | 第10-12页 |
| 2.2.1 分销渠道长度 | 第10-11页 |
| 2.2.2 营销渠道宽度 | 第11页 |
| 2.2.3 影响渠道结构的因素 | 第11-12页 |
| 2.3 分销渠道的职能和流程 | 第12-13页 |
| 2.4 渠道的冲突 | 第13-14页 |
| 2.5 渠道设计 | 第14-16页 |
| 2.5.1 市场细分 | 第14页 |
| 2.5.2 市场定位 | 第14-15页 |
| 2.5.3 渠道模式确定 | 第15-16页 |
| 第3章 手机行业和渠道分析 | 第16-28页 |
| 3.1 手机行业市场状况 | 第16-22页 |
| 3.1.1 市场规模 | 第16-18页 |
| 3.1.2 市场分布 | 第18-19页 |
| 3.1.3 品牌占有 | 第19-21页 |
| 3.1.4 手机行业整体价格 | 第21-22页 |
| 3.2 手机行业分销渠道的演变 | 第22-24页 |
| 3.2.1 中国电信自己包销 | 第22-23页 |
| 3.2.2 总代理风光一时 | 第23页 |
| 3.2.3 连锁店大卖场崛起 | 第23-24页 |
| 3.3 手机分销渠道模式比较分析 | 第24-28页 |
| 3.3.1 自建模式 | 第24-25页 |
| 3.3.2 代理模式 | 第25页 |
| 3.3.3 直供模式 | 第25-26页 |
| 3.3.4 FD 模式 | 第26页 |
| 3.3.5 运营商定制模式 | 第26-28页 |
| 第4章 三星手机市场分析 | 第28-39页 |
| 4.1 三星公司背景介绍 | 第28页 |
| 4.2 三星手机竞争力分析 | 第28-30页 |
| 4.3 三星手机市场表现 | 第30-39页 |
| 4.3.1 市场占有率 | 第30-31页 |
| 4.3.2 产品和市场细分 | 第31-32页 |
| 4.3.3 平均价格 | 第32-33页 |
| 4.3.4 GSM 手机不同价格区间占有率 | 第33-37页 |
| 4.3.5 三星手机整体表现 | 第37-39页 |
| 第5章 三星手机渠道策略分析 | 第39-48页 |
| 5.1 三星渠道模式 | 第39-40页 |
| 5.2 三星手机渠道特征 | 第40-43页 |
| 5.2.1 渠道结构 | 第40-41页 |
| 5.2.2 职能的分配和流程参与 | 第41-42页 |
| 5.2.3 渠道成本 | 第42页 |
| 5.2.4 渠道冲突 | 第42-43页 |
| 5.3 竞争对手分析 | 第43-45页 |
| 5.3.1 摩托罗拉的渠道策略 | 第43-44页 |
| 5.3.2 诺基亚的渠道策略 | 第44-45页 |
| 5.4 三星手机渠道SWOT 分析 | 第45-48页 |
| 5.4.1 三星渠道策略的优点 | 第45-46页 |
| 5.4.2 三星渠道策略的缺点 | 第46页 |
| 5.4.3 市场中的威胁 | 第46-47页 |
| 5.4.4 市场中的机会 | 第47-48页 |
| 第6章 三星手机渠道发展策略 | 第48-63页 |
| 6.1 手机渠道终端的五种走势 | 第48-50页 |
| 6.2 分销渠道走势 | 第50-52页 |
| 6.3 国内外生产厂家渠道策略 | 第52-53页 |
| 6.3.1 国内厂家渠道策略 | 第52页 |
| 6.3.2 国外厂家的渠道策略 | 第52-53页 |
| 6.4 三星手机分销渠道设计建议 | 第53-60页 |
| 6.4.1 市场细分和新定位 | 第53-54页 |
| 6.4.2 运营商渠道 | 第54-56页 |
| 6.4.3 家电连锁和手机连锁渠道 | 第56-58页 |
| 6.4.4 通讯市场和其他渠道 | 第58-60页 |
| 6.5 新的混合分销模式 | 第60-63页 |
| 6.5.1 新渠道策略的优势 | 第61页 |
| 6.5.2 渠道管理 | 第61-63页 |
| 第7章 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第66-68页 |
