中国平安财产保险湖南分公司车辆保险营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.3 国内外研究述评 | 第15页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16页 |
| 本章小结 | 第16-17页 |
| 第二章 基本概念与相关理论 | 第17-25页 |
| 2.1 保险营销的概念 | 第17-18页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第17页 |
| 2.1.2 保险营销的内涵 | 第17-18页 |
| 2.2 保险营销的特点 | 第18-20页 |
| 2.2.1 保险产品的特点 | 第18-19页 |
| 2.2.2 保险营销的特点 | 第19-20页 |
| 2.3 营销策略理论 | 第20-24页 |
| 2.3.1 STP营销理论 | 第20-22页 |
| 2.3.2 4Ps营销理论 | 第22页 |
| 2.3.3 4Cs营销理论 | 第22-23页 |
| 2.3.4 4Rs营销理论 | 第23-24页 |
| 本章总结 | 第24-25页 |
| 第三章 平安财产保险湖南分公司市场前景分析 | 第25-39页 |
| 3.1 经济环境分析 | 第25-27页 |
| 3.1.1 经济发展规模与保费收入 | 第25-26页 |
| 3.1.2 经济增长速度与保费收入增长速度 | 第26-27页 |
| 3.2 保险行业监管环境分析 | 第27-31页 |
| 3.2.1 现行保险监管模式的特点 | 第27-28页 |
| 3.2.2 我国保险监管模式的未来趋势 | 第28-31页 |
| 3.3 车辆保险的市场前景分析 | 第31-34页 |
| 3.3.1 我国保险市场的发展态势 | 第31-32页 |
| 3.3.2 我国机动车保险市场发展态势 | 第32-33页 |
| 3.3.3 湖南省机动车保险市场发展态势 | 第33-34页 |
| 3.4 车辆保险的市场竞争分析 | 第34-38页 |
| 3.4.1 全国车辆保险的市场竞争分析 | 第34-36页 |
| 3.4.2 湖南地区车辆保险的市场竞争分析 | 第36-38页 |
| 本章总结 | 第38-39页 |
| 第四章 平安财产保险湖南分公司车险营销状况分析 | 第39-55页 |
| 4.1 公司简介 | 第39-47页 |
| 4.1.1 中国平安财产保险总公司概况 | 第39-40页 |
| 4.1.2 中国平安财产保险湖南分公司概况 | 第40-41页 |
| 4.1.3 中国平安财产保险车辆保险主要产品介绍 | 第41-47页 |
| 4.2 公司车险营销策略现状 | 第47-48页 |
| 4.2.1 销售人员激励策略 | 第47页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第47-48页 |
| 4.2.3 产品策略 | 第48页 |
| 4.3 车险营销渠道模式 | 第48-51页 |
| 4.3.1 电话营销渠道 | 第48-49页 |
| 4.3.2 直销渠道 | 第49-50页 |
| 4.3.3 代理渠道 | 第50-51页 |
| 4.4 存在的问题及原因分析 | 第51-53页 |
| 4.4.1 销售人员激励政策存在问题 | 第51页 |
| 4.4.2 价格与产品策略存在的问题 | 第51-52页 |
| 4.4.3 公司车险营销渠道存在的问题 | 第52-53页 |
| 本章总结 | 第53-55页 |
| 第五章 平安财险湖南分公司车险营销的SWOT分析 | 第55-61页 |
| 5.1 外部因素分析 | 第55-57页 |
| 5.1.1 优势分析 | 第55-56页 |
| 5.1.2 劣势分析 | 第56-57页 |
| 5.2 内部因素分析 | 第57-58页 |
| 5.2.1 机会分析 | 第57页 |
| 5.2.3 威胁分析 | 第57-58页 |
| 5.3 SWOT营销策略分析 | 第58-59页 |
| 本章总结 | 第59-61页 |
| 第六章 平安财险湖南分公司车险营销策略优化 | 第61-69页 |
| 6.1 产品策略 | 第61-62页 |
| 6.2 价格策略 | 第62-64页 |
| 6.3 促销策略 | 第64-66页 |
| 6.4 渠道策略 | 第66-69页 |
| 第七章 结束语 | 第69-71页 |
| 7.1 研究的主要工作与研究特色 | 第69页 |
| 7.2 研究的局限性 | 第69页 |
| 7.3 有待进一步研究的问题 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
