| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 引言 | 第9-12页 |
| ·选题背景和选题意义 | 第9-10页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·选题意义 | 第10页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究方法和研究思路 | 第10-12页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第11-12页 |
| 第二章 工商银行鄂尔多斯分行对公业务发展现状及成就 | 第12-17页 |
| ·工商银行鄂尔多斯分行对公业务发展现状 | 第12-14页 |
| ·对公存款形势不乐观 | 第12-13页 |
| ·公司贷款规模持续稳步增长 | 第13页 |
| ·中间业务继续保持较为平稳的发展速度 | 第13-14页 |
| ·工商银行鄂尔多斯分行对公业务取得的成就 | 第14-17页 |
| ·煤炭行业拓展工作取得阶段性成果 | 第14-15页 |
| ·创新业务产品多点开花 | 第15页 |
| ·项目贷款保持良好的发展态势 | 第15页 |
| ·中间业务收费取得成效 | 第15-16页 |
| ·财产收益权业务蓬勃发展 | 第16页 |
| ·商品融资业务取得实质性突破 | 第16-17页 |
| 第三章 工商银行鄂尔多斯分行对公业务存在的问题及原因 | 第17-24页 |
| ·对公存款增长乏力使得竞争形势不容乐观 | 第17-18页 |
| ·对公存贷比列不协调加之客户融资需求及融资方式的多样化 | 第18页 |
| ·拓户工作有待于进一步提高 | 第18-19页 |
| ·行际业务发展不平衡及产品运用能力有待增强 | 第19页 |
| ·国际业务市场拓展空间狭小 | 第19-20页 |
| ·公司中间业务竞争力及收入渠道有待于进一步提高和拓宽 | 第20页 |
| ·对公客户经理的人员数量和素质都难与公司信贷业务相匹配 | 第20-21页 |
| ·地区产业结构不合理制约着对公业务的发展 | 第21页 |
| ·内部组织机构不合理 | 第21-22页 |
| ·众多因素挤压对公业务发展空间 | 第22-23页 |
| ·外部监管日趋严格带来更高发展要求 | 第23-24页 |
| 第四章 促进工商银行鄂尔多斯分行对公业务发展的对策 | 第24-40页 |
| ·推进创新产品营销努力实现产品结构优化 | 第24-26页 |
| ·创新发展来推动高收益型资产业务持续快速发展 | 第25页 |
| ·要加大创新产品的推广力度 | 第25页 |
| ·要创新客户维护 | 第25-26页 |
| ·要强化中型客户营销 | 第26页 |
| ·创新工作思路努力打造存款可持续增长的长效机制 | 第26-29页 |
| ·积极了解市场和客户需求做到把握经营的主动权 | 第26-27页 |
| ·持续做好重点存款客户的维护工作 | 第27页 |
| ·抓好对公存款的精细化管理 | 第27-28页 |
| ·要继续强化工作联动 | 第28页 |
| ·做好资金监测防止存款资金的流失 | 第28页 |
| ·完善绩效考核办法并建立健全激励约束机制 | 第28-29页 |
| ·注重对公存款增长的均衡性和稳定性 | 第29页 |
| ·不断扩大公司中间业务的盈利贡献 | 第29-32页 |
| ·积极拓宽中间业务收入的渠道 | 第30页 |
| ·通过加强投资银行业务的管理操作来争取更多的投行收入 | 第30-31页 |
| ·创建具有本行特色的投资银行业务品牌 | 第31页 |
| ·通过加大结算账户营销力度拓展客户规模 | 第31页 |
| ·增强理财产品的发行与销售能力并深挖现金管理市场潜力 | 第31-32页 |
| ·加大国际业务营销力度提升国际业务核心竞争力 | 第32-34页 |
| ·优化业务机构来夯实业务发展基础 | 第32页 |
| ·围绕重点客户开展持续营销 | 第32页 |
| ·确保潜力客户及新老客户齐头并进 | 第32-33页 |
| ·深化网点外汇业务延伸工作 | 第33页 |
| ·通过内外联动来加大产品创新 | 第33-34页 |
| ·建立分层营销和公私联动的营销组织体系 | 第34-35页 |
| ·深化分层营销实现由“做业务”向“做客户”的转变 | 第34页 |
| ·加强部门之间、专业之间、产品之间的联动营销 | 第34-35页 |
| ·构建表内业务与表外业务联动发展局面 | 第35页 |
| ·通过抓好队伍建设为业务发展提供有力保障 | 第35-37页 |
| ·加大岗位培训力度 | 第35-36页 |
| ·加强专业人才队伍培养及业务水平的提升 | 第36-37页 |
| ·建立健全激励机制 | 第37页 |
| ·优化流程并完善机制 | 第37-38页 |
| ·通过加强调研助推实体经济走出困境 | 第38页 |
| ·确保对公业务业务量质并行发展 | 第38-40页 |
| 结论 | 第40-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44页 |
