| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-6页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| 1． 市场开拓的含义、特点及问题 | 第9-19页 |
| 1．1 市场开拓的含义及相关概念 | 第9-10页 |
| 1．2 市场开拓的环境分析 | 第10-14页 |
| 1．3 市场开拓的问题分析 | 第14-19页 |
| 2． 信息技术对市场开拓的渗透及影响 | 第19-37页 |
| 2．1 信息技术的内涵及其作用 | 第19-20页 |
| 2．2 信息化建设 | 第20-24页 |
| 2．3 信息技术在市场开拓中的有力渗透 | 第24-31页 |
| 2．4 信息技术对市场开拓的影响 | 第31-37页 |
| 3． 基于供应链管理的市场开拓与信息技术互动模式分析 | 第37-44页 |
| 3．1 供应链管理（SCM） | 第37-38页 |
| 3．2 基于供应链管理的市场开拓与信息技术的互动模式分析 | 第38-39页 |
| 3．3 推进企业信息化进程，构建计算机网络平台 | 第39-41页 |
| 3．4 客户管理系统（CRM） | 第41-42页 |
| 3．5 快速响应系统 | 第42-44页 |
| 4． 信息技术环境下市场开拓发展战略分析 | 第44-57页 |
| 4．1 市场开拓的观念创新 | 第44-47页 |
| 4．2 产品开发与产品策略 | 第47-51页 |
| 4．3 产品定价和价格策略 | 第51-52页 |
| 4．4 销售渠道和渠道策略 | 第52-54页 |
| 4．5 促销策略 | 第54-57页 |
| 5． 案例分析：长春市第一光学仪器厂 | 第57-61页 |
| 5．1 产品发展概况 | 第57页 |
| 5．2 定单-生产-销售准时制 | 第57-58页 |
| 5．3 市场开拓的环节 | 第58-59页 |
| 5．4 信息技术应用情况 | 第59-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |