| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| §1-1 选题背景 | 第8-9页 |
| §1-2 研究的目的和意义 | 第9页 |
| §1-3 论文的结构 | 第9-11页 |
| 第二章 相关营销理论综述 | 第11-15页 |
| §2-1 市场营销的定义 | 第11-12页 |
| §2-2 传统理论和观念的更新 | 第12-13页 |
| §2-3 新观念和新理论的形成与发展 | 第13-15页 |
| 第三章 沧炼特种油有限公司内外部情况分析 | 第15-43页 |
| §3-1 沧炼特种油有限公司营销环境分析的意义和特点 | 第15-17页 |
| 3-1-1 沧炼特种油有限公司环境分析的意义 | 第15-16页 |
| 3-1-2 沧炼特种油有限公司营销环境分析的特点 | 第16-17页 |
| §3-2 影响企业市场经营的外部环境因素分析 | 第17-30页 |
| 3-2-1 宏观经济环境和国际原油市场对特种油市场的影响 | 第18-20页 |
| 3-2-2、现在与未来几年我国石化行业发展走势（国内石化市场环境的影响） | 第20-22页 |
| 3-2-3 我国石油和化工行业将面临政策变革 | 第22-23页 |
| 3-2-4 特种溶剂油市场情况及竞争环境分析 | 第23-30页 |
| §3-3 影响企业市场经营的内部因素分析 | 第30-41页 |
| 3-3-1 沧炼特种油有限公司企业概况 | 第30-31页 |
| 3-3-2 公司当前生产经营状况 | 第31-32页 |
| 3-3-3 公司产品因素分析 | 第32-35页 |
| 3-3-4 公司产品的市场运作情况及销售网络 | 第35-37页 |
| 3-3-5 原料与价格 | 第37-38页 |
| 3-3-6 装置与规模 | 第38页 |
| 3-3-7 公司营销实践中存在的问题与不足 | 第38-41页 |
| §3—4 沧炼特种油有限公司的SWOT 分析 | 第41-43页 |
| 3-4-1 优势（STRENGTHS） | 第41页 |
| 3-4-2 弱势（WEAKNESSES） | 第41页 |
| 3-4-3 机会（OPPORTUNITIES） | 第41-42页 |
| 3-4-4 挑战（THREATS） | 第42-43页 |
| 第四章 沧炼特种油有限公司的市场营销策略 | 第43-64页 |
| §4-1 明确企业营销目标 | 第43-44页 |
| §4-2 沧炼特种油有限公司营销策略制定的原则 | 第44-45页 |
| §4-3 沧炼特种油有限公司营销策略的指导思想 | 第45-46页 |
| §4-4 产品策略和客户策略的结合（Product ＆ Consumer） | 第46-53页 |
| 4-4-1 产品差异化策略 | 第46-47页 |
| 4-4-2 市场渗透策略 | 第47-48页 |
| 4-4-3 服务策略 | 第48-50页 |
| 4-4-4 品牌策略 | 第50-52页 |
| 4-4-5 绿色营销策略 | 第52-53页 |
| §4-6 价格策略和成本策略的结合（Price ＆ Cost） | 第53-55页 |
| 4-6-1 定价目标要服从于市场营销目标的实现 | 第53页 |
| 4-6-2 定价方法 | 第53-54页 |
| 4-6-3 考虑客户成本，采取适宜的价格策略 | 第54-55页 |
| §4-7 促销策略和沟通策略的结合（Promotion ＆ Communication） | 第55-59页 |
| 4-7-1 促销的主要方法 | 第55页 |
| 4-7-2 沟通――促销的本质 | 第55-56页 |
| 4-7-3 促销措施 | 第56-59页 |
| §4-8 销售渠道策略和便利策略的结合（Place ＆ Convenience） | 第59-64页 |
| 4-8-1 销售渠道的主要类型 | 第59页 |
| 4-8-2 便利策略——销售渠道建设的实质 | 第59-60页 |
| 4-8-3 沧炼特种油有限公司的销售渠道与策略 | 第60-64页 |
| 结束语 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
