| 第一部分 松下电工电材产品营销问题的提出 | 第1-16页 |
| 1．1 问题提出 | 第8-13页 |
| 1．1．1 公司介绍 | 第8-10页 |
| 1．1．2 松下电工(成都)有限公司面临的问题 | 第10-12页 |
| 1．1．3 营销问题对松下电工(成都)有限公司产生的影响 | 第12-13页 |
| 1．2 论文研究的内容、方法与路线 | 第13-14页 |
| 1．3 本文的研究意义与创新点 | 第14-16页 |
| 第二部分 松下电工电材营销问题产生的原因分析 | 第16-49页 |
| 2．1 问题产生的宏观环境分析 | 第16-18页 |
| 2．1．1 政治环境 | 第16页 |
| 2．1．2 经济环境 | 第16-17页 |
| 2．1．3 社会环境 | 第17-18页 |
| 2．1．4 技术环境 | 第18页 |
| 2．1．5 结论 | 第18页 |
| 2．2 问题产生的行业环境分析 | 第18-21页 |
| 2．2．1 电材行业市场规模 | 第19页 |
| 2．2．2 电材行业的发展趋势 | 第19-20页 |
| 2．2．3 结论 | 第20-21页 |
| 2．3 问题产生的竞争环境分析 | 第21-28页 |
| 2．3．1 总体竞争态势 | 第21页 |
| 2．3．2 国内产业格局 | 第21-22页 |
| 2．3．3 国内、国外两大竞争阵营 | 第22-23页 |
| 2．3．4 电材企业竞争发展趋势 | 第23-24页 |
| 2．3．5 竞争对手介绍与分析 | 第24-26页 |
| 2．3．6 机会与威胁分析 | 第26-27页 |
| 2．3．7 优势与劣势分析 | 第27-28页 |
| 2．3．8 结论 | 第28页 |
| 2．4 问题产生的消费者购买行为分析 | 第28-31页 |
| 2．4．1 住宅照明消费者购买行为分析 | 第28-29页 |
| 2．4．2 开关插座消费者购买行为分析 | 第29-31页 |
| 2．4．3 结论 | 第31页 |
| 2．5 问题产生的营销管理体制分析 | 第31-38页 |
| 2．5．1 组织结构分析 | 第31-35页 |
| 2．5．2 激励体系分析 | 第35-36页 |
| 2．5．3 营销模式分析 | 第36-38页 |
| 2．5．4 结论 | 第38页 |
| 2．6 问题产生的营销战略分析 | 第38-40页 |
| 2．6．1 没有进行市场细分 | 第39页 |
| 2．6．2 目标市场模糊 | 第39-40页 |
| 2．6．3 市场定位不够清晰 | 第40页 |
| 2．6．4 结论 | 第40页 |
| 2．7 问题产生的营销策略分析 | 第40-47页 |
| 2．7．1 产品策略分析 | 第40-42页 |
| 2．7．2 价格定位有问题 | 第42-43页 |
| 2．7．3 促销手段没有效果 | 第43页 |
| 2．7．4 营销渠道不完善 | 第43-46页 |
| 2．7．5 市场营销4P分析 | 第46-47页 |
| 2．8 问题分析总结 | 第47-49页 |
| 第三部分 电材营销管理的实施对策 | 第49-64页 |
| 3．1 营销管理体系的构建 | 第49-53页 |
| 3．1．1 营销体系构建的原则 | 第49页 |
| 3．1．2 营销组织构建的内容 | 第49-50页 |
| 3．1．3 营销组织机构构建 | 第50-52页 |
| 3．1．4 营销业务流程再造 | 第52-53页 |
| 3．1．5 绩效考核体系构建 | 第53页 |
| 3．2 营销战略的制定 | 第53-57页 |
| 3．2．1 确定竞争者及其战略 | 第53-54页 |
| 3．2．2 确定总公司营销战略 | 第54页 |
| 3．2．3 确定成都分公司营销战略 | 第54-56页 |
| 3．2．4 营销模式创新，实施关键客户战略 | 第56-57页 |
| 3．3 营销策略的调整 | 第57-64页 |
| 3．3．1 产品策略 | 第57页 |
| 3．3．2 价格策略 | 第57-58页 |
| 3．3．3 促销策略 | 第58页 |
| 3．3．4 渠道策略 | 第58-64页 |
| 第四部分 结束语 | 第64-65页 |
| 4．1 论文的主要结论 | 第64页 |
| 4．2 有待进一步研究的问题 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 声明 | 第67页 |
| 关于论文使用授权的说明 | 第67页 |