| 中文摘要 | 第1-6页 |
| 英文摘要 | 第6-10页 |
| 目录 | 第10-11页 |
| 引言 | 第11-12页 |
| 一、 市场营销基础及我国保险市场引入营销机制的必要性 | 第12-17页 |
| （一） 市场营销机制的性质和基本特征 | 第12-13页 |
| （二） 我国保险企业引入市场营销的必要性 | 第13-16页 |
| （三） 保险市场营销的特点 | 第16-17页 |
| 二、 保险市场营销环境 | 第17-20页 |
| （一） 市场营营销环境 | 第17页 |
| （二） 保险公司的内部环境 | 第17页 |
| （三） 保险公司的外部环境 | 第17-20页 |
| 三、 市场分析 | 第20-24页 |
| （一） 消费者行为 | 第20-21页 |
| （二） 市场细分和目标市场 | 第21-23页 |
| （三） 对组织购买者的营销 | 第23-24页 |
| 四、 营销策略 | 第24-43页 |
| （一） 产品 | 第24-29页 |
| （二） 定价 | 第29-31页 |
| （三） 分销渠道 | 第31-36页 |
| （四） 促销 | 第36-40页 |
| （五） 消费者服务 | 第40-43页 |
| 参考资料 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45页 |