CP人寿保险公司番禺个险营销渠道管理研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外保险营销渠道发展的现状 | 第9-10页 |
| 1.2.1 国内保险营销渠道发展概况 | 第9页 |
| 1.2.2 国外保险营销渠道发展概况 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第10-11页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第10-11页 |
| 1.4 本文创新之处 | 第11-12页 |
| 2 营销渠道管理的相关理论综述 | 第12-16页 |
| 2.1 营销渠道管理的相关理论 | 第12-13页 |
| 2.1.1 营销渠道的概述 | 第12页 |
| 2.1.2 营销渠道管理的研究 | 第12-13页 |
| 2.2 个险营销渠道管理方式研究 | 第13-16页 |
| 2.2.1 个险营销渠道管理概述 | 第13-14页 |
| 2.2.2 人才增募体系 | 第14页 |
| 2.2.3 教育培训体系 | 第14页 |
| 2.2.4 组织管理体系 | 第14-15页 |
| 2.2.5 过程督导体系 | 第15页 |
| 2.2.6 后台管理体系 | 第15页 |
| 2.2.7 激励与荣誉体系 | 第15-16页 |
| 3 CP人寿保险公司番禺个险营销渠道管理分析 | 第16-30页 |
| 3.1 CP人寿保险公司简介 | 第16页 |
| 3.1.1 番禺个险营销渠道基本情况 | 第16页 |
| 3.2 番禺个险营销渠道业务与人力情况 | 第16-17页 |
| 3.3 营销渠道的业务分析 | 第17-22页 |
| 3.4 渠道管理方法及存在问题 | 第22-28页 |
| 3.5 渠道管理中存在问题的原因 | 第28-30页 |
| 3.5.1 内部原因 | 第28-29页 |
| 3.5.2 外部原因 | 第29-30页 |
| 4 对营销渠道管理的改进建议 | 第30-39页 |
| 4.1 渠道管理改进思路 | 第30页 |
| 4.2 渠道管理改进的方向 | 第30-32页 |
| 4.3 渠道管理改进的具体方法 | 第32-39页 |
| 4.3.1 搭建良好的人才招募体系 | 第32页 |
| 4.3.2 建立完善的教育培训体系 | 第32-33页 |
| 4.3.3 建立绩效考评体系及品质考核体系 | 第33-35页 |
| 4.3.4 搭建组织管理体系建立高绩效营销团队 | 第35页 |
| 4.3.5 建立良好的团队文化和早会经营文化 | 第35-39页 |
| 5 营销渠道管理改进现状 | 第39-45页 |
| 5.1 营销渠道业务现状 | 第39-40页 |
| 5.2 营销渠道管理改进情况 | 第40-44页 |
| 5.2.1 人才招募体系搭建的改进效果 | 第40-41页 |
| 5.2.2 业务培训改进效果 | 第41-44页 |
| 5.3 营销渠道经理的提升是核心 | 第44-45页 |
| 6 结论与展望 | 第45-46页 |
| 6.1 结论 | 第45页 |
| 6.2 展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
