| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 前言 | 第11-14页 |
| 一 保险业个人代理人渠道发展的分析 | 第14-36页 |
| (一) 保险业个人代理人营销渠道的产生、发展状况和存在问题及成因 | 第14-27页 |
| 1、保险业个人代理人营销渠道的产生 | 第14页 |
| 2、保险代理人的概念、分类及特点 | 第14-16页 |
| 3、保险业个人代理人营销机制 | 第16-17页 |
| 4、保险个人代理人营销渠道的发展 | 第17-20页 |
| 5、保险个人代理人在保险业高速发展中的作用 | 第20-22页 |
| 6、保险个人代理人营销渠道存在的问题及成因 | 第22-27页 |
| (二) 对保险营销体制改革的认识和探讨 | 第27-32页 |
| 1、对保险营销体制改革的认识 | 第27-29页 |
| 2、对"保险个人代理人"职业前景的认识 | 第29-30页 |
| 3、对《征求意见稿》改革转化模式的探讨 | 第30-32页 |
| (三) 新形势下的保险发展环境分析 | 第32-36页 |
| 1、经济金融环境的变化影响 | 第32-33页 |
| 2、保险市场高度竞争的影响 | 第33-34页 |
| 3、新《保险法》实施的影响 | 第34-35页 |
| 4、对寿险业结构调整要求的影响 | 第35页 |
| 5、保险营销体制改革呼声渐涨的影响 | 第35-36页 |
| 二 GS人寿保险成都市分公司现状 | 第36-52页 |
| (一) GS人寿保险公司简介和成都市分公司概况 | 第36-39页 |
| 1、GS人寿保险公司简介 | 第36页 |
| 2、GS人寿保险成都市分公司概况 | 第36-37页 |
| 3、成都保险市场竞争状况 | 第37-39页 |
| (二) GS人寿保险成都市分公司个人代理人营销业务现状 | 第39-52页 |
| 1、个人代理人营销业务收入状况 | 第40-43页 |
| 2、GS成都公司个人代理人营销业务的4Ps分析 | 第43-52页 |
| 三 GS人寿保险成都市分公司个人代理人渠道存在的问题 | 第52-63页 |
| (一) 渠道队伍建设的问题 | 第52-62页 |
| 1、团队文化差异较大,不良文化阻碍了团队的健康发展 | 第52-53页 |
| 2、个人代理人渠道人力规模增长缓慢、人均产能偏低 | 第53-60页 |
| 3、人员综合素质和主管经营能力普遍不高 | 第60-62页 |
| (二) 渠道促销的问题 | 第62-63页 |
| 四 GS人寿保险成都市分公司个人代理人渠道问题解决方案探索 | 第63-72页 |
| (一) 切实加强个人代理人渠道的队伍建设 | 第63-70页 |
| 1、塑造健康积极的团队文化 | 第63-64页 |
| 2、解决人力增长缓慢、人均产能不高的问题 | 第64-67页 |
| 3、培养团队主管自主经营能力,探索营销体制改革,提升团队综合素质 | 第67-70页 |
| (二) 探索渠道促销的创新 | 第70-72页 |
| 1、转变营销理念,真正以客户需求为导向 | 第70页 |
| 2、尝试更多资源整合和渠道交叉销售模式 | 第70页 |
| 3、拓宽公共关系营销 | 第70-72页 |
| 结语 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
