| 摘要 | 第4-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 第一章 绪论 | 第14-22页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第14-17页 |
| 1.1.1 人民群众日益丰富的通信需求直接体现在移动终端上 | 第14-15页 |
| 1.1.2 后3G时代电信运营商加速向综合服务提供商转型 | 第15-16页 |
| 1.1.3 移动终端推动了通信网络技术的不断升级 | 第16-17页 |
| 1.1.4 发展定制终端是运营商提升核心竞争力的必要条件 | 第17页 |
| 1.2 论文思路和结构安排 | 第17-19页 |
| 1.3 研究方法 | 第19-20页 |
| 1.4 研究结论与创新点 | 第20-22页 |
| 第二章 文献综述 | 第22-36页 |
| 2.1 终端定制理论综述 | 第22-26页 |
| 2.1.1 产品特性 | 第22-23页 |
| 2.1.2 定制营销理论 | 第23-24页 |
| 2.1.3 移动终端定制营销相关理论 | 第24-26页 |
| 2.2 差异化竞争理论 | 第26-28页 |
| 2.2.1 产品差异化的概念 | 第26-27页 |
| 2.2.2 横向差异化理论 | 第27-28页 |
| 2.2.3 纵向差异化理论 | 第28页 |
| 2.3 博弈论基础 | 第28-31页 |
| 2.3.1 Cournot模型 | 第30页 |
| 2.3.2 Stackelberg模型 | 第30-31页 |
| 2.4 多属性决策方法 | 第31-36页 |
| 2.4.1 层次分析法 | 第31-33页 |
| 2.4.2 模糊决策法 | 第33-36页 |
| 第三章 移动终端定制策略现状及发展趋势 | 第36-70页 |
| 3.1 国内通信市场移动终端发展历程 | 第36-49页 |
| 3.1.1 第一阶段(1987-1994) | 第36-37页 |
| 3.1.2 第二阶段(1994-1998) | 第37-39页 |
| 3.1.3 第三阶段(1999-2001) | 第39-41页 |
| 3.1.4 第四阶段(2002-2007) | 第41-45页 |
| 3.1.5 第五阶段(2008-2012) | 第45-49页 |
| 3.2 移动终端定制策略现状及发展趋势 | 第49-70页 |
| 3.2.1 移动终端定制策略出台背景 | 第49-50页 |
| 3.2.2 中国移动终端定制策略 | 第50-57页 |
| 3.2.3 中国联通终端定制策略 | 第57-61页 |
| 3.2.4 中国电信终端定制策略 | 第61-64页 |
| 3.2.5 终端定制策略发展趋势 | 第64-70页 |
| 第四章 移动终端定制策略关键问题分析 | 第70-92页 |
| 4.1 移动终端定制策略三个关键问题 | 第70-71页 |
| 4.2 三个关键问题对消费者购买定制终端的影响分析 | 第71-92页 |
| 4.2.1 消费者购买终端产品影响力因素 | 第72页 |
| 4.2.2 定制终端相关性分析模型 | 第72-73页 |
| 4.2.3 定制终端购买影响力因素数据分析 | 第73-91页 |
| 4.2.4 结论 | 第91-92页 |
| 第五章 移动终端定制研究 | 第92-111页 |
| 5.1 移动终端硬件发展现状及趋势 | 第92-102页 |
| 5.1.1 终端硬件构成 | 第92-93页 |
| 5.1.2 终端屏幕 | 第93-97页 |
| 5.1.3 终端芯片 | 第97-102页 |
| 5.2 移动终端软件发展现状及趋势 | 第102-106页 |
| 5.2.1 终端软件概述 | 第102-103页 |
| 5.2.2 操作系统及软件平台 | 第103-105页 |
| 5.2.3 中间件 | 第105-106页 |
| 5.3 某运营商A移动终端定制建议 | 第106-111页 |
| 5.3.1 某运营商A终端定制策略建议 | 第106-107页 |
| 5.3.2 某运营商A定制终端配置建议 | 第107-111页 |
| 第六章 定制终端组合定价研究 | 第111-142页 |
| 6.1 产品组合定价基本理论 | 第111-115页 |
| 6.1.1 产品组合定价概念 | 第111-112页 |
| 6.1.2 产品组合定价策略 | 第112-113页 |
| 6.1.3 影响电信产品组合定价的主要因素 | 第113-114页 |
| 6.1.4 国内外电信产品组合定价研究 | 第114-115页 |
| 6.2 国内运营商定制终端组合定价营销现状 | 第115-122页 |
| 6.2.1 定制终端组合定价策略研究 | 第115-117页 |
| 6.2.2 中国移动定制终端组合定价策略 | 第117-119页 |
| 6.2.3 中国联通定制终端组合定价策略 | 第119-121页 |
| 6.2.4 中国电信定制终端组合定价策略 | 第121-122页 |
| 6.3 基于Hotelling需求的终端组合定价模型 | 第122-125页 |
| 6.4 组合定价模型中Stackelberg均衡分析 | 第125-138页 |
| 6.4.1 领导运营商1与追随运营商2均采个别定价策略的子博弈均衡 | 第125-128页 |
| 6.4.2 领导运营商1采取个别定价、追随运营商2采取混合组合定价策略的子博弈均衡 | 第128-131页 |
| 6.4.3 领导运营商1采取混合组合定价、追随运营商2采取个别定价策略的子博弈均衡 | 第131-133页 |
| 6.4.4 领导运营商1与追随运营商2均采取混合组合定价策略的子博弈均衡 | 第133-136页 |
| 6.4.5 Stackelberg均衡分析 | 第136-138页 |
| 6.5 福利分析 | 第138-142页 |
| 6.5.1 消费者观点的最优营销组合策略 | 第138-139页 |
| 6.5.2 社会福利观点的最优营销组合策略 | 第139-140页 |
| 6.5.3 小结 | 第140-142页 |
| 第七章 定制终端零售渠道研究 | 第142-163页 |
| 7.1 终端零售市场发展现状 | 第142-150页 |
| 7.1.1 终端销售发展趋势 | 第142-143页 |
| 7.1.2 终端零售业态发展现状 | 第143-149页 |
| 7.1.3 终端零售业态发展趋势预判 | 第149-150页 |
| 7.2 终端零售渠道商合作利益点分析 | 第150-153页 |
| 7.2.1 获取利润是终端零售渠道最直接的动力 | 第150-151页 |
| 7.2.2 运营商的客户资源对渠道商产生巨大吸引力 | 第151-152页 |
| 7.2.3 运营商发展潜力关系到未来竞争态势 | 第152页 |
| 7.2.4 运营商的资源支持十分重要 | 第152-153页 |
| 7.3 国内运营商定制终端零售渠道策略现状 | 第153-155页 |
| 7.3.1 中国移动定制终端零售渠道策略 | 第153-154页 |
| 7.3.2 中国联通定制终端零售渠道策略 | 第154-155页 |
| 7.3.3 中国电信定制终端零售渠道策略 | 第155页 |
| 7.4 基于层次分析法的渠道谈判力模型 | 第155-163页 |
| 7.4.1 定制终端零售渠道对于运营商的意义 | 第155-156页 |
| 7.4.2 终端渠道谈判力模型 | 第156-160页 |
| 7.4.3 终端销售渠道谈判力提升方案建议 | 第160-163页 |
| 第八章 论文总结与展望 | 第163-165页 |
| 参考文献 | 第165-174页 |
| 致谢 | 第174页 |
