FZ软件公司营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第10-18页 |
| 一、研究的背景和意义 | 第10-11页 |
| 二、国内外研究现状 | 第11-14页 |
| （一）国外研究现状 | 第11-13页 |
| （二）国内研究现状 | 第13-14页 |
| 三、论文总体思路与研究框架 | 第14-16页 |
| （一）总体思路与主要内容 | 第14-15页 |
| （二）研究框架 | 第15-16页 |
| 四、研究方法 | 第16-17页 |
| （一）调查访问法 | 第16-17页 |
| （二）文献分析法 | 第17页 |
| 五、创新与不足 | 第17-18页 |
| 第一章 基础理论 | 第18-25页 |
| 第一节 营销组合理论 | 第18-20页 |
| 一、营销组合概述 | 第18页 |
| 二、营销组合内容 | 第18-20页 |
| 第二节 PEST分析模型 | 第20-23页 |
| 一、PEST分析模型概述 | 第20页 |
| 二、PEST分析模型内容 | 第20-23页 |
| 第三节 SWOT分析模型 | 第23-24页 |
| 一、SWOT分析模型概述 | 第23页 |
| 二、SWOT分析模型内容 | 第23-24页 |
| 本章小结 | 第24-25页 |
| 第二章 FZ软件公司营销现状 | 第25-38页 |
| 第一节 FZ软件公司简介 | 第25-27页 |
| 一、FZ软件公司概况 | 第25-26页 |
| 二、FZ软件公司组织结构 | 第26-27页 |
| 第二节 FZ软件公司市场概况 | 第27-30页 |
| 一、FZ软件公司业务方向 | 第27-28页 |
| 二、FZ软件公司业务收入 | 第28-29页 |
| 三、FZ软件公司目前营销策略 | 第29-30页 |
| 第三节 FZ软件公司营销中存在的问题 | 第30-33页 |
| 一、市场定位不清晰 | 第30-31页 |
| 二、产品选择不正确 | 第31-32页 |
| 三、营销组合不合理 | 第32-33页 |
| 第四节 FZ软件公司营销问题产生的原因分析 | 第33-37页 |
| 一、目标市场细分不清晰 | 第33-34页 |
| 二、经营业务与公司产品不相符 | 第34-35页 |
| 三、营销策略不合理 | 第35-37页 |
| 本章小结 | 第37-38页 |
| 第三章 FZ软件公司营销环境分析 | 第38-55页 |
| 第一节 FZ软件公司所在行业市场现状 | 第38-43页 |
| 一、政府行业软件市场现状 | 第38-42页 |
| 二、竞争对手分析 | 第42-43页 |
| 第二节 FZ软件公司的内外部环境分析 | 第43-48页 |
| 一、FZ软件公司内部环境分析 | 第43-46页 |
| 二、FZ软件公司外部环境分析 | 第46-48页 |
| 第三节 FZ软件公司环境SWOT分析 | 第48-54页 |
| 一、FZ软件公司优势分析 | 第48-50页 |
| 二、FZ软件公司劣势分析 | 第50-51页 |
| 三、FZ软件公司机会分析 | 第51-52页 |
| 四、FZ软件公司威胁分析 | 第52-53页 |
| 五、SWOT分析结论 | 第53-54页 |
| 本章小结 | 第54-55页 |
| 第四章 FZ软件公司营销策略选择 | 第55-63页 |
| 第一节FZ软件公司营销策略制定的指导原则 | 第55页 |
| 第二节FZ软件公司产品策略 | 第55-58页 |
| 一、传统产品升级策略 | 第55-56页 |
| 二、新产品研发策略 | 第56-57页 |
| 三、通用标准化产品策略 | 第57页 |
| 四、精简产品线策略 | 第57-58页 |
| 第三节FZ软件公司定价策略 | 第58-59页 |
| 一、标准定价体系策略 | 第58-59页 |
| 二、市场导向定价策略 | 第59页 |
| 三、竞争导向定价策略 | 第59页 |
| 第四节FZ软件公司渠道策略 | 第59-61页 |
| 一、直接渠道策略 | 第59-60页 |
| 二、间接渠道策略 | 第60-61页 |
| 三、组合渠道策略 | 第61页 |
| 第五节FZ软件公司促销策略 | 第61-62页 |
| 一、品牌促销策略 | 第61-62页 |
| 二、巡展促销策略 | 第62页 |
| 三、试用促销策略 | 第62页 |
| 本章小结 | 第62-63页 |
| 第五章 FZ软件公司营销策略的实施保障 | 第63-68页 |
| 第一节 人才储备保障 | 第63-64页 |
| 一、建立人才信息库 | 第63页 |
| 二、岗位轮换机制 | 第63-64页 |
| 三、内部培训机制 | 第64页 |
| 第二节 资金保障 | 第64-66页 |
| 一、研发资金保障 | 第64-65页 |
| 二、市场费用保障 | 第65-66页 |
| 第三节 组织机构及内部流程保障 | 第66-67页 |
| 一、完善企业组织机构 | 第66页 |
| 二、简化企业内部流程 | 第66-67页 |
| 本章小结 | 第67-68页 |
| 结论 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
