金华市烟草公司营销战略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 论文研究的背景、目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究目标及价值 | 第9-10页 |
| 1.2 研究方法 | 第10-13页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-13页 |
| 第二章 营销理论概述 | 第13-25页 |
| 2.1 营销理论的基本概念 | 第13-14页 |
| 2.2 营销涉及的理论概念 | 第14-16页 |
| 2.2.1 经营战略概念 | 第14-15页 |
| 2.2.2 定位理论概念 | 第15-16页 |
| 2.3 STP战略 | 第16-17页 |
| 2.4 4Ps理论 | 第17-18页 |
| 2.5 4Cs理论 | 第18-20页 |
| 2.6 营销战略的分析战略 | 第20-21页 |
| 2.6.1 从企业内外部环境出发 | 第20-21页 |
| 2.6.2 SWOT分析法 | 第21页 |
| 2.7 卷烟市场国内外研究现状 | 第21-25页 |
| 2.7.1 国外研究现状综述 | 第21-22页 |
| 2.7.2 国内研究现状综述 | 第22页 |
| 2.7.3 国内外研究现状的不足 | 第22-25页 |
| 第三章 金华市烟草公司发展现状分析 | 第25-39页 |
| 3.1 金华烟草公司的政策环境分析 | 第25页 |
| 3.2 烟草行业环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2.1 行业概况 | 第25-26页 |
| 3.2.2 行业市场现状 | 第26页 |
| 3.3 金华市烟草公司的现状及定位 | 第26-33页 |
| 3.3.1 金华市烟草公司现状 | 第26-27页 |
| 3.3.2 金华市烟草公司的定位 | 第27-28页 |
| 3.3.3 金华市卷烟销售情况 | 第28-30页 |
| 3.3.4 金华烟草公司SWOT分析 | 第30-33页 |
| 3.4 对金华烟草公司的STP分析 | 第33-36页 |
| 3.4.1 金华市烟草公司的市场细分与目标市场 | 第33-34页 |
| 3.4.2 目标市场营销策略 | 第34-36页 |
| 3.5 金华市烟草公司营销存在的问题 | 第36-39页 |
| 3.5.1 营销战略缺乏创新 | 第36页 |
| 3.5.2 客户经理缺乏对工作的思考与尊重 | 第36-37页 |
| 3.5.3 品牌运作意识不强 | 第37-39页 |
| 第四章 金华市烟草公司的问题解决措施 | 第39-45页 |
| 4.1 加强渠道建设 | 第39-40页 |
| 4.2 加强烟草品牌建设 | 第40-41页 |
| 4.2.1 整合现有品牌，调整产品结构 | 第40页 |
| 4.2.2 建立新型工商关系，共育品牌 | 第40-41页 |
| 4.3 稳定卷烟价格，保证利润空间 | 第41-42页 |
| 4.4 探索现代化经营方式 | 第42-43页 |
| 4.4.1 加强管理层运营意识建设 | 第42-43页 |
| 4.4.2 充分利用电子商务平台 | 第43页 |
| 4.5 加大对营销团队的建设 | 第43-45页 |
| 第五章 金华市烟草营销战略实施的保障措施 | 第45-53页 |
| 5.1 创新制度的引进，体系建设的增强 | 第45-47页 |
| 5.2 建立激励机制，调动积极因素 | 第47-50页 |
| 5.3 着力长远发展，加强人才培养 | 第50-53页 |
| 第六章 结论与展望 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
