| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第8-10页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第8-9页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第10-15页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第10页 |
| 2.2 4Ps营销理论 | 第10-11页 |
| 2.3 STP理论 | 第11-12页 |
| 2.4 品牌营销理论 | 第12-13页 |
| 2.5 直分销营销模式 | 第13-15页 |
| 第3章 泸州老窖中低端白酒江西市场营销现状分析 | 第15-21页 |
| 3.1 泸州老窖中低端白酒产品简介 | 第15-17页 |
| 3.1.1 泸州老窖公司及其品牌 | 第15-16页 |
| 3.1.2 泸州老窖中低端白酒主要产品介绍 | 第16-17页 |
| 3.2 A公司泸州老窖中低端白酒营销策略现状 | 第17-21页 |
| 3.2.1 A公司简介 | 第17页 |
| 3.2.2 A公司销售泸州老窖中低端白酒的基本策略 | 第17-19页 |
| 3.2.3 泸州老窖中低端白酒营销中存在的问题 | 第19-21页 |
| 第4章 泸州老窖中低端白酒江西市场营销环境分析 | 第21-31页 |
| 4.1 江西白酒市场环境变化及其影响 | 第21-25页 |
| 4.1.1 江西白酒市场概况 | 第21-22页 |
| 4.1.2 宏观环境变化分析 | 第22-24页 |
| 4.1.3 市场需求变化分析 | 第24-25页 |
| 4.2 主要竞争对手实力及营销策略分析 | 第25-26页 |
| 4.3 泸州老窖中低端白酒江西市场的SWOT分析 | 第26-31页 |
| 4.3.1 泸州老窖白酒的优势 | 第26-27页 |
| 4.3.2 泸州老窖白酒的劣势 | 第27-28页 |
| 4.3.3 泸州老窖白酒的威胁 | 第28-29页 |
| 4.3.4 泸州老窖白酒的机会 | 第29-31页 |
| 第5章 A公司泸州老窖中低端白酒江西市场营销策略改进 | 第31-45页 |
| 5.1 合理定位产品品牌和调整目标市场 | 第31-35页 |
| 5.1.1 准确的品牌定位 | 第31-32页 |
| 5.1.2 科学的市场细分 | 第32-34页 |
| 5.1.3 合理的目标市场选择 | 第34-35页 |
| 5.2 优化营销组合策略 | 第35-41页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第36-37页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第37-38页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第38-39页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第39-41页 |
| 5.3 完善营销组织管理 | 第41-45页 |
| 5.3.1 提升管理者管理能力与素质 | 第41-42页 |
| 5.3.2 健全营销人员激励机制 | 第42-43页 |
| 5.3.3 加强与分销商和顾客的关系维护和开拓 | 第43-45页 |
| 第6章 结论与展望 | 第45-47页 |
| 6.1 结论 | 第45页 |
| 6.2 进一步的工作方向 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |