| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-10页 |
| ·研究背景 | 第7页 |
| ·文献综述 | 第7-8页 |
| ·研究目标 | 第8页 |
| ·研究思路与主要内容 | 第8-9页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·创新点和不足之处 | 第9-10页 |
| 第二章 营销理论及分析方法 | 第10-19页 |
| ·营销理论基础 | 第10-17页 |
| ·4Ps 营销理论 | 第10-13页 |
| ·4Cs 营销理论 | 第13页 |
| ·4Vs 营销理论 | 第13-14页 |
| ·服务营销理论 | 第14-15页 |
| ·数据库营销 | 第15页 |
| ·整合营销理论 | 第15-17页 |
| ·SWOT 分析方法 | 第17-19页 |
| 第三章 我国婴幼儿奶粉的现状及发展趋势 | 第19-23页 |
| ·婴幼儿奶粉的发展 | 第19-20页 |
| ·婴幼儿奶粉的现状 | 第19页 |
| ·婴幼儿奶粉的发展趋势 | 第19-20页 |
| ·婴幼儿奶粉行业环境分析 | 第20-23页 |
| ·国家产业政策 | 第20-21页 |
| ·资本介入 | 第21页 |
| ·三鹿乳品事件的影响 | 第21-23页 |
| 第四章 完达山婴幼儿奶粉营销策略现状分析 | 第23-29页 |
| ·完达山公司简介 | 第23页 |
| ·利用 SWOT 分析完达山企业销售婴幼儿奶粉的策略 | 第23-25页 |
| ·优势分析(S) | 第23-24页 |
| ·劣势分析(W) | 第24页 |
| ·机会分析(O) | 第24-25页 |
| ·威胁分析(T) | 第25页 |
| ·存在于完达山婴幼儿奶粉营销中的弊病 | 第25-28页 |
| ·产品开发定位方面的问题 | 第25-26页 |
| ·产品推广方面的问题 | 第26-28页 |
| ·存在问题的原因分析 | 第28-29页 |
| 第五章 完达山婴幼儿奶粉市场营销策略研究 | 第29-34页 |
| ·市场细分和市场定位策略 | 第29页 |
| ·销售管理策略 | 第29-31页 |
| ·加强传统销售渠道管理 | 第29-30页 |
| ·拓展新的销售渠道 | 第30页 |
| ·婴幼儿奶粉的终端促销策略 | 第30-31页 |
| ·市场推广策略 | 第31-32页 |
| ·稳定的医务推广运作策略 | 第31页 |
| ·数据库营销的应用 | 第31页 |
| ·婴幼儿奶粉的服务营销 | 第31-32页 |
| ·社会公共关系管理策略 | 第32页 |
| ·营销队伍建设 | 第32-34页 |
| 第六章 结论 | 第34-35页 |
| 参考文献 | 第35-37页 |
| 致谢 | 第37页 |