| 摘要 | 第1-10页 |
| ABSTRACT | 第10-12页 |
| 第一章 导论 | 第12-16页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·研究目的 | 第13页 |
| ·研究意义 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| ·研究结构和思路 | 第15-16页 |
| 第二章 文献综述 | 第16-24页 |
| ·委托-代理理论 | 第16-17页 |
| ·激励理论概述 | 第17-21页 |
| ·保险代理人制度概述 | 第21-24页 |
| 第三章 Z人寿山东分公司保险营销员的特点及构成 | 第24-30页 |
| ·Z人寿山东分公司概况 | 第24-26页 |
| ·Z人寿山东分公司保险营销员构成 | 第26-27页 |
| ·Z人寿山东分公司保险营销员特点 | 第27-30页 |
| 第四章 Z人寿山东分公司保险营销员激励现状及问题分析 | 第30-43页 |
| ·行业激励模式 | 第30-31页 |
| ·Z人寿山东分公司激励模式 | 第31-36页 |
| ·激励模式存在的问题及原因分析 | 第36-43页 |
| ·激励模式存在的问题 | 第36-39页 |
| ·激励模式存在问题的原因分析 | 第39-43页 |
| 第五章 Z人寿山东分公司保险营销员激励因素分析 | 第43-54页 |
| ·激励效果及分析 | 第43-47页 |
| ·保险营销员激励因素调查及分析 | 第47-54页 |
| ·调查基本情况 | 第48-51页 |
| ·激励因素分析 | 第51-54页 |
| 第六章 保险营销员激励方案的设计 | 第54-62页 |
| ·激励方案主体 | 第56-59页 |
| ·津贴制度调整 | 第56-58页 |
| ·营销员资格等级认定制度 | 第58-59页 |
| ·物质激励方案调整及其他调整 | 第59-60页 |
| ·方案运作 | 第60-62页 |
| 第七章 总结及展望 | 第62-65页 |
| ·小结 | 第62页 |
| ·局限性及前瞻 | 第62-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第68页 |