汽车行业的定价策略
| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-7页 |
| 第一章 研究背景 | 第7-9页 |
| 一、定价在企业营销中的地位 | 第7页 |
| 二、汽车行业介绍 | 第7-9页 |
| 第二章 定价的理论 | 第9-22页 |
| 一、定价的步骤 | 第9-16页 |
| (一) 影响利润的因素 | 第9页 |
| (二) 有效的定价步骤 | 第9-10页 |
| (三) 确定相关成本 | 第10-11页 |
| (四) 顾客需求 | 第11-12页 |
| (五) 市场结构与竞争 | 第12-13页 |
| (六) 战略目标和市场定位 | 第13-14页 |
| (七) 策略目标 | 第14-15页 |
| (八) 价格战术 | 第15页 |
| (九) 确定价格 | 第15-16页 |
| 二、定价的方法 | 第16-19页 |
| (一) 成本加成定价法 | 第16-17页 |
| (二) 目标收益定价法 | 第17页 |
| (三) 认知定价法 | 第17-18页 |
| (四) 通行价格定价法 | 第18-19页 |
| (五) 集团定价法 | 第19页 |
| 三、定价策略 | 第19-22页 |
| (一) 渗透定价 | 第20页 |
| (二) 撇脂定价 | 第20-21页 |
| (三) 适中定价 | 第21-22页 |
| 第三章 定价对公司盈利性分析 | 第22-27页 |
| 一、价格对公司盈利的影响 | 第22-23页 |
| 二、损益平衡分析 | 第23-25页 |
| 三、利润最大化下的价格决策 | 第25-27页 |
| 第四章 汽车市场的模式对定价的影响 | 第27-36页 |
| 一、汽车4S模式对定价的影响 | 第27-29页 |
| (一) 零售价格维持协议 | 第27-28页 |
| (二) 区域排他协议或限定经销商数量 | 第28-29页 |
| (三) 监督 | 第29页 |
| (四) 支援 | 第29页 |
| 二、汽车市场的价格战 | 第29-32页 |
| 三、汽车的生命周期定价 | 第32-34页 |
| 四、汽车产品的组合定价策略 | 第34-36页 |
| 第五章 汽车定价个案分析 | 第36-43页 |
| 一、东风悦达起亚RIO 定价的失策 | 第36-39页 |
| (一) 从RIO 的定价到降价 | 第36-37页 |
| (二) RIO 定价失误分析 | 第37-39页 |
| 二、奥迪的成功定价策略 | 第39-43页 |
| (一) 奥迪与宝马价格战 | 第39-40页 |
| (二) 奥迪定价策略分析 | 第40-42页 |
| (三) 奥迪在中国市场竞争成功的借鉴 | 第42-43页 |
| 第六章 结论 | 第43-45页 |
| 后记 | 第45-46页 |
