银昊葡萄酒公司大庆市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 导论 | 第8-12页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究思路和方法 | 第9-10页 |
| ·研究框架 | 第10-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-27页 |
| ·市场营销观念的发展 | 第12-13页 |
| ·市场营销理论的发展 | 第13-14页 |
| ·市场营销STP 理论 | 第14-19页 |
| ·营销组合策略理论 | 第19-23页 |
| ·品牌营销策略理论 | 第23-27页 |
| 3 银昊葡萄酒公司大庆地区外部营销环境分析 | 第27-40页 |
| ·宏观环境分析 | 第27-29页 |
| ·国内葡萄酒行业的发展状况 | 第29-30页 |
| ·大庆地区环境介绍 | 第30-31页 |
| ·银昊葡萄酒公司大庆地区竞争状况分析 | 第31-35页 |
| ·消费者需求分析 | 第35-38页 |
| ·银昊葡萄酒公司面临机遇与挑战 | 第38-40页 |
| 4 银昊葡萄酒公司内部营销环境分析 | 第40-51页 |
| ·银昊葡萄酒集团简介 | 第40页 |
| ·银昊葡萄酒市场营销现状 | 第40-44页 |
| ·大庆市场产品现状 | 第41-43页 |
| ·大庆市场定价现状 | 第43页 |
| ·大庆市场渠道现状 | 第43-44页 |
| ·大庆市场促销现状 | 第44页 |
| ·银昊大庆分公司营销队伍现状 | 第44-46页 |
| ·营销组织机构 | 第44-45页 |
| ·销售队伍构成 | 第45页 |
| ·销售队伍激励方式 | 第45-46页 |
| ·银昊大庆分公司葡萄酒营销存在的问题 | 第46-49页 |
| ·目前产品组合策略制约未来发展 | 第46-47页 |
| ·终端市场开发不力 | 第47-48页 |
| ·销售队伍管理需进一步加强 | 第48-49页 |
| ·银昊大庆分公司优劣势分析 | 第49-51页 |
| 5 银昊大庆分公司葡萄酒市场营销策略的制定 | 第51-78页 |
| ·大庆葡萄酒目标市场的确定 | 第51-57页 |
| ·大庆葡萄酒市场细分 | 第51-54页 |
| ·大庆葡萄酒目标市场选择 | 第54-56页 |
| ·大庆地区市场定位 | 第56-57页 |
| ·银昊葡萄酒大庆市场营销策略组合 | 第57-58页 |
| ·营销目标 | 第57页 |
| ·营销组合 | 第57-58页 |
| ·银昊葡萄酒大庆地区的产品策略 | 第58-62页 |
| ·产品创新策略 | 第59-60页 |
| ·产品包装策略 | 第60-62页 |
| ·银昊葡萄酒大庆地区的价格策略 | 第62-66页 |
| ·影响银昊葡萄酒价格制定的因素分析 | 第62-63页 |
| ·银昊葡萄酒大庆地区产品价格制定 | 第63-65页 |
| ·银昊葡萄酒公司大庆市场价格竞争策略 | 第65-66页 |
| ·银昊葡萄酒大庆地区的渠道策略 | 第66-72页 |
| ·渠道制定 | 第66-69页 |
| ·经销商的选择 | 第69-70页 |
| ·经销商的管理 | 第70-72页 |
| ·银昊葡萄酒大庆地区的促销策略 | 第72-75页 |
| ·渠道终端促销策略 | 第72-74页 |
| ·广告促销策略 | 第74-75页 |
| ·银昊公司的品牌策略 | 第75-78页 |
| ·品牌文化 | 第76页 |
| ·品牌美誉度的提高 | 第76-77页 |
| ·品牌忠诚度的提高 | 第77页 |
| ·品牌的法律保护 | 第77-78页 |
| 6 银昊葡萄酒大庆分公司市场营销策略实施建议 | 第78-86页 |
| ·转变营销观念 | 第78-79页 |
| ·建设营销队伍 | 第79-81页 |
| ·完善考核机制 | 第81-83页 |
| ·建立良好的沟通关系 | 第83-86页 |
| 7 结论 | 第86-87页 |
| 致谢 | 第87-88页 |
| 参考文献 | 第88-89页 |
