| 一、绪论 | 第1-8页 |
| (一) 研究民百营销策略经验教训的意义 | 第5-7页 |
| (二) 研究的前提说明 | 第7-8页 |
| 二、背景资料 | 第8-13页 |
| (一) 冻土期——零售市场规模小，居民消费水平低，企业之间尚无真正意义的竞争 | 第9-10页 |
| (二) 本土企业有限竞争时期——居民消费水平大幅堤高，消费结构有了很大变化，本土企业之间进行有限竞争 | 第10-12页 |
| (三) 开放竞争时期——零售市场完全开放，外地零售企业相继进入，企业之间竞争激烈 | 第12-13页 |
| 三、兰州民百各个历史阶段零售市场营销策略分析 | 第13-22页 |
| (一) 采取灵活营销手段，开展富有特色的经营，销售额持续大幅增长 | 第13-19页 |
| (二) 经营规模继续扩大，但营销策略未能适应竞争激烈的市场，最终导致了失利 | 第19-21页 |
| (三) 重组后改变营销策略，初步扭转被动局面，取得了一定成功 | 第21-22页 |
| 四、民百营销策略经验教训的启示 | 第22-34页 |
| (一) 对所处市场的准确分析和定位是开展有效营销行为的前提 | 第22-27页 |
| (二) 准确把握消费者行为特点，确立正确的理念是营销工作的基础 | 第27-30页 |
| (三) 没有特色的营销和没有变化的经营都不会奏效 | 第30-32页 |
| (四) 营销不是一项孤立的工作，而是企业的整体行为 | 第32-34页 |
| 参考文献 | 第34-35页 |
| 后记 | 第35页 |
