| 中文摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第11-12页 |
| ·选题背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-14页 |
| ·本文的研究思路及主要研究内容 | 第14-16页 |
| ·技术路线 | 第14-15页 |
| ·研究思路 | 第15页 |
| ·主要研究内容 | 第15-16页 |
| 第2章 株洲电力机车有限公司国际营销团队现状分析 | 第16-28页 |
| ·国际营销团队人员结构分析 | 第16-17页 |
| ·国际营销团队人员总体状况 | 第16-17页 |
| ·团队人员素质 | 第17页 |
| ·国际营销团队组织架构及业务流程分析 | 第17-19页 |
| ·国际营销团队组织架构分析 | 第17-18页 |
| ·国际营销团队业务流程分析 | 第18-19页 |
| ·国际营销团队管理分析 | 第19-22页 |
| ·团队目标和计划 | 第19-20页 |
| ·人事管理 | 第20页 |
| ·考勤管理 | 第20页 |
| ·考核管理 | 第20-21页 |
| ·薪酬激励管理 | 第21页 |
| ·培训管理 | 第21-22页 |
| ·市场环境分析 | 第22-28页 |
| ·市场需求分析 | 第22-25页 |
| ·公司竞争优劣势分析 | 第25-27页 |
| ·市场开拓业绩 | 第27-28页 |
| 第3章 株洲电力机车有限公司国际营销团队的重建 | 第28-42页 |
| ·国际营销团队重建的必要性 | 第28-29页 |
| ·国际营销团队重建应考虑的因素 | 第29-32页 |
| ·团队领导的领导能力和领导方式 | 第29-30页 |
| ·体制因素 | 第30页 |
| ·业务流程和团队成员角色的影响 | 第30-31页 |
| ·行动目标 | 第31页 |
| ·激励和约束机制 | 第31-32页 |
| ·国际营销团队重建的对策 | 第32-42页 |
| ·确定重建目标，建立学习型营销团队 | 第32页 |
| ·确定重建原则，明确重建思路 | 第32-34页 |
| ·重建具体措施和方案 | 第34-42页 |
| 第4章 株洲电力机车有限公司国际营销团队的管理 | 第42-52页 |
| ·规划团队成员的职业生涯 | 第42-44页 |
| ·营造良好的工作和竞争环境，增强组织的向心力 | 第42-43页 |
| ·帮助员工规划职业生涯 | 第43-44页 |
| ·培养高素质的国际营销队伍 | 第44-48页 |
| ·明确组织目标和个人目标，形成共同远景 | 第44-45页 |
| ·分析工作中问题和难点，找到差距 | 第45页 |
| ·结合职业生涯和目标，采取不同的培训形式 | 第45-48页 |
| ·建立科学的绩效考核与评价体系 | 第48-52页 |
| ·制定科学的考核管理办法和绩效考评标准 | 第49页 |
| ·客观公正进行绩效评价 | 第49-50页 |
| ·考核中需考虑的因素 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附录A(攻读学位期间所发表的学术论文目录) | 第58-59页 |
| 附录B: 国际贸易处国际营销业务主管岗位说明书 | 第59-60页 |
| 附录C: 国际贸易处地铁业务主管岗位说明书 | 第60-61页 |
| 附录D: 国际贸易处物流主管岗位说明书 | 第61-62页 |
| 附录E: 国际贸易处绩效考核管理办法 | 第62-65页 |
| 附录F: 国际贸易处营销业务主管月度工作绩效考评表 | 第65-68页 |
| 附录G: 国际贸易处管理业务主管月度工作绩效考评表 | 第68-70页 |