| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 前言 | 第9-10页 |
| 第一章 专业对讲机行业营销渠道现状概述 | 第10-15页 |
| 一、我国专业对讲机行业背景 | 第10-12页 |
| 二、专业对讲机行业营销渠道现状分析 | 第12-15页 |
| 第二章 营销渠道基础理论概述 | 第15-19页 |
| 第一节 营销渠道的概念、功能、流程 | 第15-17页 |
| 一、营销渠道的概念 | 第15-16页 |
| 二、营销渠道的功能 | 第16页 |
| 三、营销渠道的流程 | 第16-17页 |
| 第二节 营销渠道的成员组成 | 第17-19页 |
| 第三章 专业对讲机营销渠道设计与管理控制 | 第19-43页 |
| 第一节 营销渠道的设计和渠道成员的选择 | 第19-27页 |
| 一、营销渠道设计的概念 | 第19页 |
| 二、专业对讲机营销渠道系统设计需要考虑的因素 | 第19-24页 |
| 三、专业对讲机营销渠道设计 | 第24-25页 |
| 四、渠道成员选择 | 第25-27页 |
| 第二节 对讲机营销渠道建立和控制 | 第27-34页 |
| 一、在营销渠道的设计既定的情况下,对营销渠道的建立与控制 | 第28-33页 |
| （一） 建立营销渠道 | 第28-30页 |
| （二） 对营销渠道的控制方法和策略 | 第30-33页 |
| 二、根据市场环境合理设计和管理营销渠道 | 第33-34页 |
| 第三节 对讲机行业营销渠道及成员的管理 | 第34-43页 |
| 一、渠道管理的意义 | 第35页 |
| 二、渠道管理的具体内容 | 第35-36页 |
| 三、渠道管理的方法 | 第36-38页 |
| 四、渠道控制操作工具 | 第38-43页 |
| 第四章 专业对讲机营销渠道整合方案 | 第43-56页 |
| 第一节 渠道整合的分析 | 第43-44页 |
| 一、渠道整合的经济效益分析 | 第43-44页 |
| 二、渠道整合的市场分析 | 第44页 |
| 第二节 对讲机营销渠道的结构分析 | 第44-51页 |
| 一、长度结构 | 第44-46页 |
| 二、宽度结构 | 第46-47页 |
| 三、系统结构 | 第47-51页 |
| 第三节 专业对讲机营销渠道的整合 | 第51-56页 |
| 一、专业对讲机营销渠道的变革 | 第51-53页 |
| 二、整合多元化的专业对讲机营销渠道 | 第53-56页 |
| 第五章 渠道变革和整合中的风险控制 | 第56-64页 |
| 第一节 专业对讲机营销渠道变革和分销商的转型 | 第56-59页 |
| 一、渠道变革的原因和变革中注意的问题 | 第56-58页 |
| 二、渠道变革中经销商的转型 | 第58-59页 |
| 第二节 控制渠道变革的风险 | 第59-64页 |
| 一、渠道变革要结合本企业的特征 | 第59-60页 |
| 二、渠道变革要做好外部准备 | 第60页 |
| 三、渠道变革要做好内部准备 | 第60-61页 |
| 四、选择恰当的渠道变革时机 | 第61-62页 |
| 五、建设多元化渠道的配套措施 | 第62-64页 |
| 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66页 |