| 第一章 绪论 | 第1-15页 |
| §1．1 问题的提出 | 第12-13页 |
| §1．2 国内外卷烟产品促销研究现状 | 第13-14页 |
| §1．3 研究的技术方法及可行性分析 | 第14-15页 |
| 1．3．1 本文的研究方法 | 第14页 |
| 1．3．2 可行性分析 | 第14-15页 |
| 第二章 世界及中国烟草业现状及发展方向 | 第15-19页 |
| §2．1 世界烟草业现状及发展方向 | 第15-16页 |
| 2．1．1 国际烟草业加速全球化、垄断化 | 第15页 |
| 2．1．2 国际烟草业加速向公司化、自由化、民营化、市场化方向发展 | 第15页 |
| 2．1．3 混合型、低焦油型、淡香型卷烟已经占居了世界烟草市场主流 | 第15页 |
| 2．1．4 国际烟草产业与主要烟草市场加快向第三世界国家转移 | 第15-16页 |
| §2．2 中国烟草业现状及发展方向 | 第16-19页 |
| 2．2．1 中国烟草业现状 | 第16-17页 |
| 2．2．2 中国烟草业发展方向 | 第17-19页 |
| 第三章 促销组合策略概述 | 第19-22页 |
| §3．1 促销的含义 | 第19-20页 |
| 3．1．1 促销工作的核心是沟通信息 | 第19页 |
| 3．1．2 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为 | 第19页 |
| 3．1．3 促销的方式有人员促销和非人员促销两类 | 第19-20页 |
| §3．2 促销的作用 | 第20页 |
| 3．2．1 传递信息，提供情报 | 第20页 |
| 3．2．2 突出特点，诱导需求 | 第20页 |
| 3．2．3 指导消费，扩大销售 | 第20页 |
| 3．2．4 形成偏爱，稳定销售 | 第20页 |
| §3．3 促销组合及其影响因素 | 第20-22页 |
| 3．3．1 促销目标 | 第21页 |
| 3．3．2 产品因素 | 第21页 |
| 3．3．3 市场条件 | 第21页 |
| 3．3．4 促销预算 | 第21-22页 |
| 第四章 “帝豪”牌卷烟现状调查 | 第22-46页 |
| §4．1 许昌卷烟厂及“帝豪”牌卷烟的概况 | 第22-25页 |
| 4．1．1 许昌卷烟厂概况 | 第22-23页 |
| 4．1．2 “帝豪”牌卷烟概况 | 第23-25页 |
| §4．2 “帝豪”牌卷烟三类销售地区现状调查 | 第25-46页 |
| 4．2．1 优势地区市场现状分析 | 第25-35页 |
| 4．2．2 一般地区市场现状分析 | 第35-43页 |
| 4．2．3 劣势地区市场现状分析 | 第43-46页 |
| 第五章 “帝豪”三类销售地区促销组合策略研究 | 第46-74页 |
| §5．1 烟草行业的促销现状 | 第46-50页 |
| 5．1．1 卷烟销售的一般流程 | 第46-47页 |
| 5．1．2 烟草行业的访销配送制度 | 第47-48页 |
| 5．1．3 烟草行业的促销特点 | 第48-50页 |
| §5．2 许昌卷烟厂“帝豪”牌卷烟总体促销组合策略研究 | 第50-51页 |
| 5．2．1 “推”策略(PUSH) | 第50-51页 |
| 5．2．2 “拉”策略(PULL) | 第51页 |
| §5．3 “帝豪”三类销售地区广告策略研究 | 第51-57页 |
| 5．3．1 广告的含义 | 第52页 |
| 5．3．2 广告的功能 | 第52-53页 |
| 5．3．3 三类地区广告策略研究 | 第53-56页 |
| 5．3．4 广告效果的评估与检查 | 第56-57页 |
| §5．4 “帝豪”三类销售地区人员推广策略研究 | 第57-65页 |
| 5．4．1 人员推销战略的内容 | 第58-59页 |
| 5．4．2 卷烟企业使用人员推销的优势 | 第59-60页 |
| 5．4．3 三类地区人员推销策略 | 第60-62页 |
| 5．4．4 人员推销的考核与评价 | 第62-65页 |
| §5．5 “帝豪”三类销售地区公共关系促销策略研究 | 第65-68页 |
| 5．5．1 公共关系概念及特征 | 第65-66页 |
| 5．5．2 卷烟企业开展公关宣传的现实意义 | 第66-67页 |
| 5．5．3 三类地区公共关系宣传的活动方式 | 第67-68页 |
| §5．6 “帝豪”三类销售地区销售促进策略研究 | 第68-71页 |
| 5．6．1 销售促进的主要内容 | 第68-70页 |
| 5．6．2 卷烟企业销售促进策略的应用 | 第70-71页 |
| §5．7 “帝豪”三类销区促销总策略的比较 | 第71-74页 |
| 5．7．1 优势地区的促销总策略 | 第71-72页 |
| 5．7．2 一般地区的促销总策略 | 第72页 |
| 5．7．3 劣势地区的促销总策略 | 第72-74页 |
| 第六章 对“帝豪”总体促销策略的几点建议 | 第74-80页 |
| §6．1 加强市场调研 | 第74页 |
| §6．2 提高广告宣传的有效性 | 第74-77页 |
| 6．2．1 加强对烟草广告媒体的选择组合和广告创意的创新 | 第75-76页 |
| 6．2．2 注重广告宣传的连续性 | 第76-77页 |
| 6．2．3 选择广告面对的对象 | 第77页 |
| 6．2．4 重视网络在广告中的应用 | 第77页 |
| §6．3 沟通与消费者的联系，健全服务体系 | 第77-78页 |
| 6．3．1 提高消费者对品牌的忠诚度 | 第78页 |
| 6．3．2 提高营业推广手段的创新 | 第78页 |
| §6．4 形成良好的公共关系 | 第78-80页 |
| 第七章 全文总结 | 第80-84页 |
| §7．1 主要工作与研究内容 | 第80-82页 |
| 7．1．1 理论与实践工作 | 第80页 |
| 7．1．2 研究的主要内容 | 第80-82页 |
| §7．2 创新点与本文所达到的标准 | 第82-83页 |
| 7．2．1 本文创新点 | 第82页 |
| 7．2．2 本文所达到的标准 | 第82-83页 |
| §7．3 本文存在的问题 | 第83-84页 |
| 致谢 | 第84-85页 |
| 参考文献 | 第85-86页 |
