| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 前言 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景与选题意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.1 天然气营销市场研究 | 第9-10页 |
| 1.2.2 天然气营销策略研究 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容、框架及方法 | 第11-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究框架及方法 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第14-18页 |
| 2.1 天然气营销的内涵 | 第14页 |
| 2.2 天然气营销的特点 | 第14-16页 |
| 2.3 天然气营销理论 | 第16-18页 |
| 2.3.1 天然气营销战略的内涵 | 第16页 |
| 2.3.2 天然气营销战略规划 | 第16页 |
| 2.3.3 天然气营销的基本策略 | 第16-18页 |
| 第3章 新疆油田北疆地区天然气营销环境分析 | 第18-30页 |
| 3.1 新疆油田北疆地区营销环境PEST分析 | 第18-19页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第18页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第18-19页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第19页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第19页 |
| 3.2 新疆油田北疆地区天然气营销的竞争环境分析 | 第19-21页 |
| 3.2.1 结构化分析 | 第20-21页 |
| 3.2.2 新疆油田北疆地区天然气市场结构的基本特征 | 第21页 |
| 3.3 新疆油田北疆地区天然气内部环境分析 | 第21-28页 |
| 3.3.1 新疆油田北疆地区天然气概况 | 第21-23页 |
| 3.3.2 新疆油田北疆地区天然气营销现状 | 第23-26页 |
| 3.3.3 北疆地区天然气营销存在的问题 | 第26-28页 |
| 3.4 北疆地区天然气市场SWOT矩阵 | 第28-30页 |
| 第4章 国外大石油公司营销策略及经验借鉴 | 第30-33页 |
| 4.1 BP石油公司天然气营销策略 | 第30页 |
| 4.2 壳牌石油公司天然气营销策略 | 第30-31页 |
| 4.3 埃克森美孚公司天然气营销策略 | 第31页 |
| 4.4 新疆油田对其的经验借鉴 | 第31-33页 |
| 第5章 新疆油田北疆地区天然气市场的营销策略制定 | 第33-39页 |
| 5.1 整体营销方案制定 | 第33页 |
| 5.2 目标市场的确定 | 第33-34页 |
| 5.3 产品策略 | 第34-35页 |
| 5.3.1 产品质量的改进 | 第34页 |
| 5.3.2 推进液化天然气项目 | 第34页 |
| 5.3.3 加快天然气深加工和衍生产品 | 第34-35页 |
| 5.4 定价策略 | 第35-37页 |
| 5.4.1 新疆油田北疆地区天然气定价影响因素 | 第35-36页 |
| 5.4.2 天然气价格的制定 | 第36-37页 |
| 5.5 促销策略 | 第37页 |
| 5.5.1 与用户建立亲情营销 | 第37页 |
| 5.5.2 借助信息手段,丰富促销形式 | 第37页 |
| 5.6 渠道策略 | 第37-39页 |
| 5.6.1 渠道的建设 | 第38页 |
| 5.6.2 渠道的维护 | 第38-39页 |
| 第6章 新疆油田北疆地区天然气营销策略实施的保障措施 | 第39-43页 |
| 6.1 建立良好的客户关系营销 | 第39-40页 |
| 6.1.1 构建良好客户关系机制 | 第39页 |
| 6.1.2 建立客户服务策略 | 第39-40页 |
| 6.2 加强营销队伍的建设 | 第40-41页 |
| 6.2.1 规范营销人员的选聘和培训 | 第40-41页 |
| 6.2.2 构建营销人员长效激励机制 | 第41页 |
| 6.3 走互利双赢可持续营销之路 | 第41-43页 |
| 6.3.1 有序开发天然气资源,实现可持续发展 | 第41页 |
| 6.3.2 实施低成本策略,增强市场竞争力 | 第41-42页 |
| 6.3.3 完善售后服务体系,提供优质服务 | 第42页 |
| 6.3.4 树立企业形象,实施绿色营销 | 第42-43页 |
| 第7章 结论 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 攻读硕士学位期间取得的学术成果 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48页 |