中小型外贸企业外贸代理经营策略研究--以M进出口公司为例
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-12页 |
| ·国外研究现状 | 第9-10页 |
| ·国内研究现状 | 第10-12页 |
| ·研究内容、思路与方法 | 第12-15页 |
| ·研究内容 | 第12-13页 |
| ·研究思路 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 相关基础理论概述 | 第15-21页 |
| ·相关概念界定 | 第15-17页 |
| ·中小型外贸企业 | 第15-16页 |
| ·外贸代理 | 第16-17页 |
| ·经典企业管理理论 | 第17-21页 |
| ·波特竞争战略理论 | 第17-18页 |
| ·营销组合理论 | 第18-19页 |
| ·期望管理理论 | 第19-21页 |
| 第3章 中小型外贸企业外贸代理经营的SWOT分析 | 第21-35页 |
| ·M进出口公司概况 | 第21-25页 |
| ·公司发展简介 | 第21-24页 |
| ·公司经营管理分析 | 第24-25页 |
| ·中小型外贸企业外贸代理经营的优势(S) | 第25-27页 |
| ·经营灵活高效,应变能力强 | 第25-26页 |
| ·思想观念新潮,服务意识超前 | 第26页 |
| ·组织结构扁平,运营成本较低 | 第26-27页 |
| ·人脉资源丰富,外贸渠道畅通 | 第27页 |
| ·中小型外贸企业外贸代理经营的劣势(W) | 第27-30页 |
| ·战略目光短浅,经营决策时有盲目 | 第27-28页 |
| ·经营规模普遍较小,整体实力不足 | 第28页 |
| ·企业管理混乱,专业人才紧缺 | 第28-29页 |
| ·经营模式简单单一,企业获利能力较差 | 第29页 |
| ·流动资金有限,银行融资较难 | 第29-30页 |
| ·中小型外贸企业外贸代理经营的机会(O) | 第30-32页 |
| ·优良的宏观政策法律环境 | 第30页 |
| ·健康稳定的经济运行环境 | 第30-31页 |
| ·科技的发展提升了技术保障的整体水平 | 第31页 |
| ·日趋深化的跨国文化交流促进了外贸的发展 | 第31-32页 |
| ·中小型外贸企业外贸代理经营的威胁(T) | 第32-35页 |
| ·外贸经营门槛降低,行业竞争激烈 | 第32-33页 |
| ·国际经济环境恶化,贸易摩擦剧增 | 第33页 |
| ·结算汇率急剧变化,政策调整频繁 | 第33页 |
| ·企业运营成本增加,利润空间压缩 | 第33-35页 |
| 第4章 中小型外贸企业外贸代理经营策略的选择 | 第35-45页 |
| ·外贸代理经营策略的选择依据 | 第35-38页 |
| ·外贸代理经营的目标定位 | 第38页 |
| ·外贸代理经营的基本战略 | 第38-41页 |
| ·代理经营产品差异化 | 第39页 |
| ·代理经营服务差异化 | 第39-40页 |
| ·代理经营形象差异化 | 第40-41页 |
| ·外贸代理经营模式的调整策略 | 第41页 |
| ·外贸代理经营的营销策略 | 第41-45页 |
| ·代理经营目标市场策略 | 第41-42页 |
| ·代理服务客户关系营销策略 | 第42-43页 |
| ·代理服务企业媒体宣传策略 | 第43页 |
| ·代理服务顾客满意度和忠诚度 | 第43页 |
| ·代理产品或服务的价值增值 | 第43-45页 |
| 第5章 中小型外贸企业外贸代理经营策略的保障措施 | 第45-49页 |
| ·培育企业核心能力 | 第45-46页 |
| ·建立现代企业管理制度,完善企业结构治理 | 第46页 |
| ·变革代理客户服务理念 | 第46-47页 |
| ·加强人才队伍建设,完善企业全员激励机制 | 第47-48页 |
| ·建立企业风险控制管理机制 | 第48页 |
| ·开展电子商务,充分利用网络平台开拓国际国内市场 | 第48-49页 |
| 第6章 结论与展望 | 第49-51页 |
| ·结论 | 第49-50页 |
| ·下一步的工作 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
