| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第9-12页 |
| 1.1 研究的对象及意义 | 第9页 |
| 1.2 研究的主要目的思路和研究方法 | 第9-11页 |
| 1.3 研究的创新与不足 | 第11-12页 |
| 第2章 辉山乳业现状分析 | 第12-24页 |
| 2.1 辉山乳业业务概览 | 第12-13页 |
| 2.2 辉山乳业财务概览 | 第13-21页 |
| 2.3 辉山乳业面临的问题 | 第21-24页 |
| 2.3.1 急需扩大上游经营进一步与国际接轨 | 第21页 |
| 2.3.2 较同业相对狭窄的产品线 | 第21-22页 |
| 2.3.3 与产能不匹配的市场占有率 | 第22页 |
| 2.3.4 较同业有待提高的品牌影响力 | 第22-24页 |
| 第3章 中国乳品行业前景分析 | 第24-32页 |
| 3.1 行业宏观环境分析 | 第24-28页 |
| 3.1.1 政策法律因素 | 第24-25页 |
| 3.1.2 经济因素 | 第25-27页 |
| 3.1.3 文化因素 | 第27-28页 |
| 3.2 行业内竞争者分析 | 第28-32页 |
| 3.2.1 伊利 | 第28-29页 |
| 3.2.2 蒙牛 | 第29-30页 |
| 3.2.3 光明 | 第30-31页 |
| 3.2.4 完达山 | 第31-32页 |
| 第4章 对辉山乳业进行SWOT分析 | 第32-40页 |
| 4.1 优势分析 | 第32-36页 |
| 4.1.1 构建全产业链的能力 | 第32页 |
| 4.1.2 塑造消费者信赖品牌的能力 | 第32-33页 |
| 4.1.3 储备和管理生产资料的能力 | 第33-35页 |
| 4.1.4 控制成本结构的能力 | 第35-36页 |
| 4.1.5 经验丰富的管理能力 | 第36页 |
| 4.2 劣势分析 | 第36-37页 |
| 4.2.1 知名度不及伊利、蒙牛、光明和三元 | 第36-37页 |
| 4.2.2 缺乏多渠道覆盖的能力 | 第37页 |
| 4.3 机遇分析 | 第37-39页 |
| 4.3.1 利用自营牧场优势乘巴氏奶需求发展之机 | 第37-38页 |
| 4.3.2 联手中国银行沈阳支行进行全产业链发展 | 第38-39页 |
| 4.4 威胁分析 | 第39-40页 |
| 4.4.1 产品同质化易导致价格战影响利润 | 第39页 |
| 4.4.2 核心消费群体对价格敏感性较高 | 第39-40页 |
| 第5章 以垂直整合成功的双汇发展进行对标分析 | 第40-49页 |
| 5.1 为何选取双汇发展作为对标企业 | 第40-42页 |
| 5.1.1 双汇发展概览 | 第40-41页 |
| 5.1.2 双汇发展垂直整合历史回顾 | 第41-42页 |
| 5.1.3 双汇发展垂直整合模式要点 | 第42页 |
| 5.2 辉山从双汇发展业务模式得到的启示 | 第42-49页 |
| 5.2.1 下游产品业务 | 第42-44页 |
| 5.2.2 产能和利用率 | 第44-46页 |
| 5.2.3 产品安全与质量控制 | 第46-47页 |
| 5.2.4 分销营销策略与研发 | 第47-49页 |
| 第6章 辉山乳业发展策略建议 | 第49-57页 |
| 6.1 扩大上游经营追求最高标准的品质 | 第49-51页 |
| 6.1.1 增设苜蓿草种植地并复制标准化牧场 | 第49-50页 |
| 6.1.2 成立品质管理中心 | 第50-51页 |
| 6.2 扩大产品组合满足高端市场增长需求 | 第51-53页 |
| 6.2.1 推出明星产品以及拳头产品组合 | 第51-52页 |
| 6.2.2 加强国际化的合作成立创新中心 | 第52-53页 |
| 6.3 以高端市场为重点进军全国市场 | 第53-55页 |
| 6.3.1 精选分销商将高端产品推向全国 | 第53-54页 |
| 6.3.2 针对行业客户提供量身定制服务及解决方案 | 第54-55页 |
| 6.4 开展消费者走进辉山的体验营销 | 第55-57页 |
| 6.4.1 新媒体营销数字化营销和会员营销同时进行 | 第55-56页 |
| 6.4.2 进行消费者沟通与教育 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 个人简历及在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第60-61页 |