| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 引言 | 第9-13页 |
| 1.1 背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.4 论文研究内容 | 第11页 |
| 1.5 代理商的作用和意义 | 第11-13页 |
| 1.5.1 迅速扩展市场渠道 | 第11页 |
| 1.5.2 丰富的客户资源 | 第11-12页 |
| 1.5.3 充足的资金平台 | 第12页 |
| 1.5.4 规避商务条款风险 | 第12-13页 |
| 第二章 CCI 公司代理商管理现状 | 第13-25页 |
| 2.1 CCI 公司简介及经营理念 | 第13-14页 |
| 2.1.1 CCI 公司建立及背景介绍 | 第13页 |
| 2.1.2 CCI 公司企业战略及经营理念 | 第13-14页 |
| 2.2 CCI 公司销售模式分析 | 第14-16页 |
| 2.3 CCI 公司客户类型 | 第16-17页 |
| 2.4 代理商数量及分布情况 | 第17-19页 |
| 2.5 CCI 代理商管理存在的问题 | 第19-20页 |
| 2.5.1 没有严格的筛选机制 | 第19页 |
| 2.5.2 没有法律约束的代理协议 | 第19页 |
| 2.5.3 允许多级代理，滋生潜在隐患 | 第19-20页 |
| 2.5.4 无定期考核机制 | 第20页 |
| 2.5.5 代理商数量过多 | 第20页 |
| 2.5.6 缺乏相关培训 | 第20页 |
| 2.6 CCI 代理商管理问题成因分析 | 第20-25页 |
| 2.6.1 由于 CCI 公司企业性质所致 | 第20-21页 |
| 2.6.2 缺乏销售资源 | 第21-22页 |
| 2.6.3 缺乏危机意识 | 第22页 |
| 2.6.4 代理商选择标准不清晰 | 第22-23页 |
| 2.6.5 代理商管控措施不得力 | 第23-25页 |
| 第三章 CCI 代理商管理方案设计 | 第25-41页 |
| 3.1 代理商类型 | 第25-26页 |
| 3.1.1 CCI 公司代理商类型 | 第25-26页 |
| 3.2 代理商的选择标准 | 第26-27页 |
| 3.3 代理商的管理制度 | 第27-30页 |
| 3.3.1 项目管理 | 第27页 |
| 3.3.2 价格管理 | 第27-28页 |
| 3.3.3 付款管理 | 第28页 |
| 3.3.4 客户管理 | 第28页 |
| 3.3.5 利润管理 | 第28-29页 |
| 3.3.6 合规管理 | 第29页 |
| 3.3.7 信息管理 | 第29-30页 |
| 3.3.8 代理商成本核查管理 | 第30页 |
| 3.3.9 订单批准流程管理 | 第30页 |
| 3.4 CCI 公司与代理商的合作方式 | 第30-33页 |
| 3.4.1 佣金合作方式下的管理流程 | 第31页 |
| 3.4.2 买卖（Buy/Sell）合作方式下的管理流程 | 第31-33页 |
| 3.5 CCI 代理商成本分析 | 第33-37页 |
| 3.5.1 主要成本类型及所占比例 | 第33页 |
| 3.5.2 不同合同模式下，增值税（VAT）成本差异分析 | 第33-35页 |
| 3.5.3 垫资财务费用分析 | 第35页 |
| 3.5.4 三种不同合同模式下运费（国际及国内）分析 | 第35-36页 |
| 3.5.5 现场验货费用 | 第36页 |
| 3.5.6 服务费用 | 第36-37页 |
| 3.6 CCI 代理商订单管理流程设计 | 第37-41页 |
| 3.6.1 了解你的客户 | 第37-38页 |
| 3.6.2 报价及买卖合同签订的管理流程 | 第38-41页 |
| 第四章 代理商管理方案实施的保障措施 | 第41-45页 |
| 4.1 提高方案执行力 | 第41页 |
| 4.2 加强成本分析与控制 | 第41页 |
| 4.3 定期培训 | 第41-42页 |
| 4.4 企业文化的植入 | 第42-43页 |
| 4.5 业绩考核制度 | 第43-45页 |
| 第五章 总结 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 附录 A 代理商资质调查问卷 | 第49-60页 |
| 附录 B BUY/SELL 代理商成本分析表 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
