| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 引言 | 第11-18页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究理论意义和应用价值 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第13-18页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第15-18页 |
| 第2章 相关理论研究 | 第18-26页 |
| 2.1 市场营销观念与理论分析 | 第18-19页 |
| 2.1.1 市场营销观念 | 第18-19页 |
| 2.1.2 市场营销理论 | 第19页 |
| 2.2 目标市场战略理论 | 第19-20页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第20页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第20页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第20页 |
| 2.3 营销组合策略理论 | 第20-22页 |
| 2.3.1 产品策略 | 第21页 |
| 2.3.2 价格策略 | 第21页 |
| 2.3.3 渠道策略 | 第21-22页 |
| 2.3.4 促销策略 | 第22页 |
| 2.4 市场营销分析 | 第22-26页 |
| 2.4.1 宏观环境分析：PEST分析法 | 第22-23页 |
| 2.4.2 行业环境分析：迈克尔·波特五力模型 | 第23-25页 |
| 2.4.3 企业业务环境分析：SWOT分析法 | 第25-26页 |
| 第3章 河南移动公司 4G业务发展现状及问题分析 | 第26-29页 |
| 3.1 缺少资金系统支撑及原因 | 第26页 |
| 3.2 专项管理薄弱及原因 | 第26-27页 |
| 3.3 组成结构混乱及原因 | 第27页 |
| 3.4 新渠道建设缺乏的问题及原因 | 第27-29页 |
| 第4章 河南移动公司 4G业务发展环境分析 | 第29-38页 |
| 4.1 河南移动公司 4G营销的宏观环境PEST分析 | 第29-32页 |
| 4.1.1 政治环境(political) | 第29-30页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第30页 |
| 4.1.3 技术环境（technological） | 第30-32页 |
| 4.2 波特五力竞争模型的竞争环境分析 | 第32-34页 |
| 4.2.1 行业内当前竞争者的发展趋势 | 第32页 |
| 4.2.2 潜在竞争者分析 | 第32-33页 |
| 4.2.3 替代品威胁分析 | 第33-34页 |
| 4.3 河南移动公司 4G业务营销的分析 | 第34-38页 |
| 4.3.1 优势 | 第34-35页 |
| 4.3.2 弱势 | 第35-36页 |
| 4.3.3 机遇 | 第36页 |
| 4.3.4 威胁 | 第36-38页 |
| 第5章 河南移动公司 4G业务营销策略的制定 | 第38-48页 |
| 5.1 市场细分制定复合型的差异化定价策略 | 第38页 |
| 5.1.1 公众 4G产品定价 | 第38页 |
| 5.1.2 集团 4G产品定价 | 第38页 |
| 5.2 河南移动公司 4G产品细分市场策略 | 第38-42页 |
| 5.2.1 河南移动公司市场细分现状 | 第39页 |
| 5.2.2 河南移动公司市场细分变量的确定 | 第39-40页 |
| 5.2.3 河南移动公司 4G产品目标市场选择策略 | 第40-41页 |
| 5.2.4 河南移动公司 4G产品市场定位策略 | 第41-42页 |
| 5.2.5 以客户需求为导向开发多样化产品策略 | 第42页 |
| 5.3 加大促销投入策略 | 第42-44页 |
| 5.3.1 整合多种促销模式 | 第43页 |
| 5.3.2 加强促销活动的针对性 | 第43页 |
| 5.3.3 继续加强主动营销力度 | 第43页 |
| 5.3.4 加大电话营销力度 | 第43-44页 |
| 5.4 国外案例参考 | 第44-48页 |
| 5.4.1 全业务的演进趋势 | 第44-45页 |
| 5.4.2 全业务的推行情况 | 第45-48页 |
| 第6章 河南移动公司 4G业务营销策略的保障与创新方式 | 第48-56页 |
| 6.1 河南移动公司价格策略的保障措施 | 第48-49页 |
| 6.2 中国移动和河南公司品牌与服务策略的保障措施 | 第49页 |
| 6.3 河南移动公司促销策略的保障措施 | 第49-51页 |
| 6.4 河南移动公司渠道策略的保障措施 | 第51-53页 |
| 6.4.1 自有渠道策略 | 第51页 |
| 6.4.2 社会渠道策略分析 | 第51-53页 |
| 6.4.3 电子渠道策略 | 第53页 |
| 6.5 河南移动公司营销策略实施的创新方式 | 第53-56页 |
| 6.5.1 将业务品牌化 | 第53-54页 |
| 6.5.2 大数据精准营销 | 第54页 |
| 6.5.3 体验式营销 | 第54-55页 |
| 6.5.4 社会化媒体营销 | 第55-56页 |
| 第7章 总结和展望 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
