北大资源阅城房地产项目营销策划研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第8页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究方法 | 第9页 |
| 1.3 论文的结构和内容 | 第9-11页 |
| 第二章 房地产营销策划的基本理论概述 | 第11-15页 |
| 2.1 房地产营销策划国内外研究动态 | 第11-12页 |
| 2.2 房地产营销策划的基本理论概述 | 第12-15页 |
| 2.2.1 房地产营销策划 | 第12-13页 |
| 2.2.2 房地产行业市场调查策划 | 第13页 |
| 2.2.3 房地产目标市场定位策划 | 第13页 |
| 2.2.4 房地产价格策划 | 第13-14页 |
| 2.2.5 渠道策划 | 第14页 |
| 2.2.6 广告策划 | 第14页 |
| 2.2.7 房地产促销组合与销售推广策划 | 第14-15页 |
| 第三章 北大资源阅城项目的宏观环境分析 | 第15-19页 |
| 3.1 北大资源阅城项目简介 | 第15-16页 |
| 3.2 天津市房地产发展的宏观环境分析 | 第16-17页 |
| 3.2.1 房地产行业的国家宏观环境 | 第16页 |
| 3.2.2 天津市房地产发展的宏观环境 | 第16-17页 |
| 3.3 天津市房地产发展现状分析 | 第17-19页 |
| 第四章 北大资源阅城项目的SWOT分析 | 第19-28页 |
| 4.1 北大资源公司简介 | 第19页 |
| 4.2 北大资源阅城项目的SWOT分析 | 第19-28页 |
| 4.2.1 项目优势（strength） | 第19-21页 |
| 4.2.2 项目劣势（weakness） | 第21-22页 |
| 4.2.3 项目机会（opportunity） | 第22-23页 |
| 4.2.4 项目威胁（threat） | 第23-28页 |
| 第五章 北大资源阅城项目的市场定位及营销策划 | 第28-44页 |
| 5.1 项目定位 | 第28-29页 |
| 5.1.1 项目总体定位 | 第28-29页 |
| 5.2 项目产品定位 | 第29-35页 |
| 5.2.1 项目设计原则 | 第30页 |
| 5.2.2 项目产品设计 | 第30-35页 |
| 5.3 项目客户定位 | 第35-37页 |
| 5.3.1 住宅产品客户定位 | 第35-37页 |
| 5.3.2 公寓产品客户定位 | 第37页 |
| 5.4 推广策划和广告促销 | 第37-38页 |
| 5.5 渠道策略 | 第38-43页 |
| 5.5.1 渠道外拓 | 第39页 |
| 5.5.2 贴地飞行，注重拦截与导客 | 第39页 |
| 5.5.3 动线堵截 | 第39-40页 |
| 5.5.4 户外广告 | 第40-41页 |
| 5.5.5 巡展蓄客——外展场 | 第41-42页 |
| 5.5.6 竞品拦截 | 第42-43页 |
| 5.6 促销策略 | 第43-44页 |
| 第六章 北大资源阅城项目的营销策划实施方案 | 第44-54页 |
| 6.1 人力资源保障及营销部门组织架构 | 第44-45页 |
| 6.1.1 人力资源保障 | 第44页 |
| 6.1.2 项目营销部门的组织架构 | 第44-45页 |
| 6.2 销售实施方案 | 第45-54页 |
| 6.2.1 项目销售准备期 | 第46-47页 |
| 6.2.2 项目预热期 | 第47-50页 |
| 6.2.3 项目销售强销期 | 第50-52页 |
| 6.2.4 项目销售持续期 | 第52-54页 |
| 第七章 总结与展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
