| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-9页 |
| 第一章 绪论 | 第14-24页 |
| 1.1 选题的背景及意义 | 第14-16页 |
| 1.2 文献综述 | 第16-20页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第16-17页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第17-20页 |
| 1.3 研究的基本思路与内容 | 第20-22页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第20-21页 |
| 1.3.2 研究的框架 | 第21-22页 |
| 1.4 研究的方法 | 第22-24页 |
| 第二章 我国竞猜型体育彩票发展现状 | 第24-45页 |
| 2.1 彩票简介 | 第24-25页 |
| 2.1.1 彩票的定义 | 第24页 |
| 2.1.2 竞猜型体育彩票的定义 | 第24-25页 |
| 2.2 竞猜型体育彩票的特征 | 第25-26页 |
| 2.2.1 国家特许发行 | 第25页 |
| 2.2.2 以体育赛事为载体 | 第25页 |
| 2.2.3 返奖率高 | 第25-26页 |
| 2.2.4 以筹集体育发展基金为目的 | 第26页 |
| 2.3 竞猜型体育彩票的起源与发展 | 第26-28页 |
| 2.4 国内外竞猜型体育彩票的发展现状 | 第28-45页 |
| 2.4.1 国外竞猜型体育彩票的发展现状 | 第28-34页 |
| 2.4.2 国内竞猜型体育彩票的发展现状 | 第34-45页 |
| 第三章 我国竞猜型体育彩票市场营销中存在的问题 | 第45-51页 |
| 3.1 目标市场定位模糊 | 第45页 |
| 3.2 品牌意识薄弱 | 第45-47页 |
| 3.2.1 竞猜型体育彩票品牌宣传力度不够 | 第45-46页 |
| 3.2.2 销售网点形象不统一 | 第46-47页 |
| 3.2.3 缺乏品牌战略实施意识 | 第47页 |
| 3.3 产品结构不合理 | 第47-48页 |
| 3.3.1 产品价格单一 | 第47-48页 |
| 3.3.2 游戏赛事设置单一 | 第48页 |
| 3.4 销售渠道单一 | 第48-49页 |
| 3.5 营销管理信息系统建设滞后 | 第49页 |
| 3.6 缺乏创新的营销方式 | 第49-51页 |
| 3.6.1 缺乏营销理念 | 第49-50页 |
| 3.6.2 促销方式单一 | 第50-51页 |
| 第四章 我国竞猜型体育彩票环境分析 | 第51-60页 |
| 4.1 我国竞猜型体育彩票宏观环境分析-PEST分析法 | 第51-54页 |
| 4.1.1 政治环境因素分析（Polit ical） | 第51页 |
| 4.1.2 经济环境因素分析（Economic） | 第51-53页 |
| 4.1.3 社会环境因素分析（Social） | 第53页 |
| 4.1.4 技术环境因素分析（Technological） | 第53-54页 |
| 4.2 我国竞猜型体育彩票行业环境分析- 波特五力模型分析 | 第54-55页 |
| 4.2.1 行业进入壁垒分析 | 第54页 |
| 4.2.2 买卖双方议价能力分析 | 第54页 |
| 4.2.3 同业竞争及替代品威胁分析 | 第54-55页 |
| 4.3 我国竞猜型体育彩票竞争环境分析-SWO T分析 | 第55-60页 |
| 4.3.1 优势分析（Strength） | 第55-56页 |
| 4.3.2 劣势分析（Weakness） | 第56-57页 |
| 4.3.3 机会分析（Opportunity） | 第57-58页 |
| 4.3.4 威胁分析（Threat） | 第58-60页 |
| 第五章 我国竞猜型体育彩票消费者行为调查及分析 | 第60-79页 |
| 5.1 消费者行为调研 | 第60-62页 |
| 5.1.1 问卷设计的原则 | 第60页 |
| 5.1.2 问卷的格式 | 第60-61页 |
| 5.1.3 抽样数据 | 第61-62页 |
| 5.2 问卷分析 | 第62-74页 |
| 5.2.1 消费者基本情况调查分析 | 第62-65页 |
| 5.2.2 品牌认知度调查分析 | 第65-67页 |
| 5.2.3 消费行为调查分析 | 第67-70页 |
| 5.2.4 销售渠道调查分析 | 第70-71页 |
| 5.2.5 促销活动建议分析 | 第71-74页 |
| 5.3 相关性分析 | 第74-77页 |
| 5.3.1 性别相关性分析 | 第74-76页 |
| 5.3.2 每月收入相关性分析 | 第76-77页 |
| 5.3.3 年龄相关性分析 | 第77页 |
| 5.4 各因素与竞猜型体育彩票改进建议 | 第77-79页 |
| 第六章 我国竞猜型体育彩票营销策略的优化 | 第79-99页 |
| 6.1 STP策略优化 | 第79-84页 |
| 6.1.1 目标市场细分 | 第79-83页 |
| 6.1.2 目标市场群体定位 | 第83-84页 |
| 6.1.3 目标市场战略定位 | 第84页 |
| 6.2 产品策略优化 | 第84-89页 |
| 6.2.1 增强品牌意识 | 第84-88页 |
| 6.2.2 实施游戏品种多元化 | 第88-89页 |
| 6.3 价格策略优化 | 第89-91页 |
| 6.3.1 定价方法 | 第89-90页 |
| 6.3.2 使用价值 | 第90页 |
| 6.3.3 定价策略 | 第90-91页 |
| 6.4 销售渠道策略优化 | 第91-97页 |
| 6.4.1 拓展新渠道选择策略 | 第92-93页 |
| 6.4.2 实现互联网与实体销售渠道的和谐发展 | 第93-94页 |
| 6.4.3 建立培训体系，转变服务意识 | 第94页 |
| 6.4.4 实施销售网点标准化运营 | 第94-96页 |
| 6.4.5 建立科学有效的渠道考核奖惩机制 | 第96-97页 |
| 6.5 促销策略优化 | 第97-98页 |
| 6.5.1 创新宣传 | 第97页 |
| 6.5.2 灵活多样的促销活动 | 第97-98页 |
| 6.6 信息管理系统优化 | 第98-99页 |
| 结论 | 第99-103页 |
| 7.1 结论及建议 | 第99-100页 |
| 7.2 有待深化的若干问题 | 第100-103页 |
| 7.2.1 加快彩票立法，规范彩票市场行为 | 第100-101页 |
| 7.2.2 深化彩票市场体制改革，推行“国家彩票”战略 | 第101-103页 |
| 参考文献 | 第103-107页 |
| 附录 | 第107-113页 |
| 致谢 | 第113页 |
