安邦泸州机动车保险营销模式研究
摘要 | 第3-4页 |
ABSTRACT | 第4页 |
第1章 绪论 | 第8-17页 |
1.1 研究背景和意义 | 第8-11页 |
1.1.1 国内机动车保险现状 | 第8-9页 |
1.1.2 国家机动车保险新规 | 第9-10页 |
1.1.3 泸州机动车保险市场 | 第10页 |
1.1.4 研究意义 | 第10-11页 |
1.2 研究对象与方法 | 第11-12页 |
1.3 基本思路和论文框架 | 第12-16页 |
1.4 本文主要贡献 | 第16-17页 |
第2章 相关理论和研究综述 | 第17-21页 |
2.1 保险中的风险 | 第17-18页 |
2.1.1 风险定义和起源 | 第17页 |
2.1.2 机动车保险风险管理程序 | 第17-18页 |
2.2 市场营销理论 | 第18-20页 |
2.2.1 市场营销策略 | 第19-20页 |
2.3 相关研究综述 | 第20-21页 |
2.3.1 保险业中风险管理与市场营销的关系 | 第20-21页 |
第3章 安邦泸州经营现状 | 第21-38页 |
3.1 安邦泸州保险经营情况 | 第21-27页 |
3.1.1 安邦泸州保险公司 | 第21-22页 |
3.1.2 总体经营情况 | 第22-23页 |
3.1.3 机动车保险销售情况 | 第23-27页 |
3.2 机动车保险问卷调研 | 第27-33页 |
3.3 新营销模式建设 | 第33-38页 |
3.3.1 新模式5W2H探索 | 第33-34页 |
3.3.2 风险共管营销模式建设思路 | 第34-38页 |
第4章 风险共管营销模式研究 | 第38-73页 |
4.1 可行性分析 | 第38-55页 |
4.1.1 外部环境分析 | 第38-45页 |
4.1.2 内部环境分析 | 第45-54页 |
4.1.3 SWOT分析 | 第54-55页 |
4.2 模式具体内容研究 | 第55-64页 |
4.2.1 主体单位 | 第55-58页 |
4.2.2 主要对象 | 第58-61页 |
4.2.3 责任划分 | 第61页 |
4.2.4 权益分配 | 第61-64页 |
4.3 模式运作流程 | 第64-73页 |
4.3.1 市场推广 | 第64-67页 |
4.3.2 签约合作 | 第67-71页 |
4.3.3 售后服务 | 第71页 |
4.3.4 清算结费 | 第71-73页 |
第5章 风险共管营销模式保障与实施 | 第73-78页 |
5.1 成本控制 | 第73-74页 |
5.2 后台支持 | 第74-75页 |
5.3 人才配备 | 第75-76页 |
5.4 应急预案 | 第76-78页 |
第6章 风险共管营销模式效果评估 | 第78-82页 |
6.1 新旧营销模式对比评估 | 第78-79页 |
6.2 模式执行评估 | 第79页 |
6.3 销售目标评估 | 第79页 |
6.4 综合评价 | 第79-82页 |
第7章 结论 | 第82-84页 |
7.1 主要研究结论 | 第82页 |
7.2 进一步研究问题 | 第82-84页 |
7.2.1 风险共管模式的难点 | 第82页 |
7.2.2 发展风险共管模式 | 第82-84页 |
参考文献 | 第84-87页 |
附录 | 第87-91页 |
致谢 | 第91页 |