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安邦泸州机动车保险营销模式研究

摘要第3-4页
ABSTRACT第4页
第1章 绪论第8-17页
    1.1 研究背景和意义第8-11页
        1.1.1 国内机动车保险现状第8-9页
        1.1.2 国家机动车保险新规第9-10页
        1.1.3 泸州机动车保险市场第10页
        1.1.4 研究意义第10-11页
    1.2 研究对象与方法第11-12页
    1.3 基本思路和论文框架第12-16页
    1.4 本文主要贡献第16-17页
第2章 相关理论和研究综述第17-21页
    2.1 保险中的风险第17-18页
        2.1.1 风险定义和起源第17页
        2.1.2 机动车保险风险管理程序第17-18页
    2.2 市场营销理论第18-20页
        2.2.1 市场营销策略第19-20页
    2.3 相关研究综述第20-21页
        2.3.1 保险业中风险管理与市场营销的关系第20-21页
第3章 安邦泸州经营现状第21-38页
    3.1 安邦泸州保险经营情况第21-27页
        3.1.1 安邦泸州保险公司第21-22页
        3.1.2 总体经营情况第22-23页
        3.1.3 机动车保险销售情况第23-27页
    3.2 机动车保险问卷调研第27-33页
    3.3 新营销模式建设第33-38页
        3.3.1 新模式5W2H探索第33-34页
        3.3.2 风险共管营销模式建设思路第34-38页
第4章 风险共管营销模式研究第38-73页
    4.1 可行性分析第38-55页
        4.1.1 外部环境分析第38-45页
        4.1.2 内部环境分析第45-54页
        4.1.3 SWOT分析第54-55页
    4.2 模式具体内容研究第55-64页
        4.2.1 主体单位第55-58页
        4.2.2 主要对象第58-61页
        4.2.3 责任划分第61页
        4.2.4 权益分配第61-64页
    4.3 模式运作流程第64-73页
        4.3.1 市场推广第64-67页
        4.3.2 签约合作第67-71页
        4.3.3 售后服务第71页
        4.3.4 清算结费第71-73页
第5章 风险共管营销模式保障与实施第73-78页
    5.1 成本控制第73-74页
    5.2 后台支持第74-75页
    5.3 人才配备第75-76页
    5.4 应急预案第76-78页
第6章 风险共管营销模式效果评估第78-82页
    6.1 新旧营销模式对比评估第78-79页
    6.2 模式执行评估第79页
    6.3 销售目标评估第79页
    6.4 综合评价第79-82页
第7章 结论第82-84页
    7.1 主要研究结论第82页
    7.2 进一步研究问题第82-84页
        7.2.1 风险共管模式的难点第82页
        7.2.2 发展风险共管模式第82-84页
参考文献第84-87页
附录第87-91页
致谢第91页

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