| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 一、引言 | 第7-11页 |
| (一) 研究背景 | 第7-9页 |
| (二) 研究的意义 | 第9页 |
| (三) 研究的内容和框架 | 第9-11页 |
| 二、市场营销及寿险营销理论概述 | 第11-22页 |
| (一) 市场营销的4P及4C概念 | 第11-12页 |
| (二) 营销管理基本理论 | 第12-13页 |
| (三) 营销组合基本理论 | 第13页 |
| (四) 保险基本理论 | 第13-14页 |
| (五) 寿险营销理论 | 第14-16页 |
| (六) 境内外研究现状 | 第16-22页 |
| 三、中国人寿甘肃省分公司个险渠道现状概述 | 第22-26页 |
| (一) 中国人寿保险股份有限公司甘肃省份公司基本情况 | 第22页 |
| (二) 中国人寿甘肃分公司个险渠道现行营销策略剖析 | 第22-26页 |
| 四、中国人寿甘肃分公司个险渠道问题分析 | 第26-40页 |
| (一) 甘肃寿险市场基本情况 | 第26-28页 |
| (二) 甘肃寿险市场个险渠道竞争分析 | 第28-31页 |
| (三) 中国人寿甘肃分公司个险渠道问题分析 | 第31-37页 |
| (四) 中国人寿甘肃省分公司个险渠道营销策略SWOT分析 | 第37-40页 |
| 五、中国人寿甘肃分公司个险渠道营销策略对策 | 第40-48页 |
| (一) 组合营销策略 | 第40-41页 |
| (二) 服务营销策略 | 第41-43页 |
| (三) 品牌策略 | 第43-44页 |
| (四) 个险销售渠道队伍建设策略 | 第44-46页 |
| (五) 统筹考虑城区和县域两个市场 | 第46-48页 |
| 六、结论与展望 | 第48-50页 |
| (一) 主要结论 | 第48页 |
| (二) 需要进一步研究的问题 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 个人简历 | 第52页 |
