| 摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-10页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| ·研究背景和问题的提出 | 第10-11页 |
| ·研究内容和意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·论文框架和研究技术路线 | 第12-15页 |
| ·论文框架 | 第12-13页 |
| ·研究技术路线 | 第13-15页 |
| ·研究难点和创新点 | 第15-16页 |
| ·研究难点 | 第15页 |
| ·研究的创新点 | 第15-16页 |
| 2 国内外研究综述 | 第16-42页 |
| ·讨价还价能力的概念 | 第16-17页 |
| ·讨价还价能力影响因素的理论研究 | 第17-31页 |
| ·博弈的视角 | 第17-20页 |
| ·劳工联盟集体讨价还价能力影响因素的研究 | 第20-23页 |
| ·合资企业中合作伙伴方讨价还价能力影响因素的研究 | 第23-25页 |
| ·客户──供应商关系的研究 | 第25-28页 |
| ·本节小结 | 第28-31页 |
| ·讨价还价能力的相关实证研究 | 第31-42页 |
| ·调查法实证 | 第32-36页 |
| ·博弈实验实证 | 第36-40页 |
| ·本节小结 | 第40-42页 |
| 3 中国出口企业对外国采购商讨价还价能力的理论研究 | 第42-58页 |
| ·出口企业与外国采购商的讨价还价情境解析 | 第42-49页 |
| ·中国出口市场宏观概况 | 第42-47页 |
| ·影响中国出口企业讨价还价能力因素的相关研究 | 第47-49页 |
| ·本节小结 | 第49页 |
| ·理论模型的构建 | 第49-58页 |
| ·中国出口企业讨价还价能力的界定 | 第49-50页 |
| ·中国出口企业讨价还价能力影响因素的理论模型 | 第50-51页 |
| ·影响因素的归纳和解析 | 第51-56页 |
| ·本节小结 | 第56-58页 |
| 4 中国出口企业与对外国采购商讨价还价能力的实证研究 | 第58-102页 |
| ·调查法实证 | 第58-81页 |
| ·调查法实证设计 | 第59-64页 |
| ·问卷数据处理 | 第64-80页 |
| ·本节小结 | 第80-81页 |
| ·博弈实验实证 | 第81-102页 |
| ·实验设计 | 第81-84页 |
| ·实验数据处理 | 第84-99页 |
| ·本节小结 | 第99-102页 |
| 5 研究结论、不足及展望 | 第102-106页 |
| ·研究结论及策略建议 | 第102-103页 |
| ·研究结论 | 第102-103页 |
| ·策略建议 | 第103页 |
| ·研究不足 | 第103-104页 |
| ·展望 | 第104-106页 |
| 参考文献 | 第106-114页 |
| 附录I | 第114-117页 |
| 附录II | 第117-120页 |
| 致谢 | 第120页 |