| 引言 | 第1-9页 |
| 第一章 哈尔滨市房地产市场形势分析 | 第9-16页 |
| 第一节 2004 年哈尔滨市房地产市场运行情况回顾 | 第9-10页 |
| 第二节 当前哈尔滨市房地产市场存在的主要问题及其成因 | 第10-13页 |
| 第三节 2005 年哈尔滨市房地产市场发展趋势预测 | 第13-14页 |
| 第四节 哈尔滨市房地产市场分析结论 | 第14-16页 |
| 第二章 项目分析 | 第16-30页 |
| 第一节 项目概况 | 第16-19页 |
| 第二节 项目SWOT 分析 | 第19-29页 |
| 第三节 项目SWOT 分析结论 | 第29-30页 |
| 第三章 竞争对手分析 | 第30-38页 |
| 第一节 同区域竞争楼盘分析 | 第30-33页 |
| 第二节 不同区域同价位楼盘分析 | 第33-36页 |
| 第三节 竞争对手分析结论 | 第36-38页 |
| 第四章 消费者购房需求特征及消费心理、行为分析 | 第38-53页 |
| 第一节 谁是哈市购房主体 | 第38-42页 |
| 第二节 为什么买房 | 第42-43页 |
| 第三节 在什么地方买房 | 第43-44页 |
| 第四节 什么时候买房 | 第44-45页 |
| 第五节 买什么样的房 | 第45-49页 |
| 第六节 如何购买房屋 | 第49-51页 |
| 第七节 哈市居民购房需求特征及消费行为分析结论 | 第51-53页 |
| 第五章 市场定位 | 第53-58页 |
| 第一节 产品卖点归集 | 第53-54页 |
| 第二节 项目定位 | 第54-57页 |
| 第三节 价格定位 | 第57页 |
| 第四节 广告语 | 第57-58页 |
| 第六章 营销推广 | 第58-68页 |
| 第一节 北鸿河畔公寓营销总体思路 | 第58页 |
| 第二节 项目销售目标 | 第58-59页 |
| 第三节 北鸿河畔公寓项目销售力体系 | 第59-60页 |
| 第四节 营销战略执行步骤 | 第60-68页 |
| 第七章 销售准备 | 第68-74页 |
| 第一节 销售准备工作 | 第68-70页 |
| 第二节 项目销售管理 | 第70-71页 |
| 第三节 营销推广费用 | 第71-74页 |
| 结论 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-76页 |
| 论文摘要 | 第76-79页 |
| ABSTRACT | 第79-80页 |
