| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 论文选题的背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 论文的选题背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 论文研究的意义 | 第11页 |
| 1.2 研究的技术路线和方法 | 第11-14页 |
| 1.2.1 论文研究的技术路线 | 第11-12页 |
| 1.2.2 论文研究的主要方法 | 第12-14页 |
| 第二章 论文涉及的相关理论 | 第14-24页 |
| 2.1 服务营销的概念及其主要内涵 | 第14-17页 |
| 2.2 服务营销的7P's理论 | 第17-18页 |
| 2.3 SWOT分析法 | 第18-19页 |
| 2.3.1 机会与威胁分析(environmental opportunities and threats) | 第19页 |
| 2.3.2 优势与劣势分析(Strengths and Weaknesses) | 第19页 |
| 2.4 迈克尔.波特的五力模型 | 第19-22页 |
| 2.4.1 供应商的议价能力(Bargaining Power of Suppliers) | 第20页 |
| 2.4.2 购买者的议价能力(Bargaining Power of Buyers) | 第20-21页 |
| 2.4.3 新进入者的威胁(Threat of New Entrants) | 第21页 |
| 2.4.4 替代品的威胁(Substitutes) | 第21-22页 |
| 2.4.5 同业竞争者的竞争程度(Rivalry) | 第22页 |
| 2.5 STP分析法 | 第22-24页 |
| 第三章 我国婚纱店的市场营销现状 | 第24-28页 |
| 3.1 我国婚礼服务市场的主要业务及市场机遇 | 第24页 |
| 3.2 我国婚纱店的兴起及发展 | 第24-25页 |
| 3.3 当前婚纱店的主要经营模式 | 第25-26页 |
| 3.4 婚纱租售业务的未来发展趋势 | 第26-28页 |
| 第四章 A婚纱工作室婚纱定制业务的现状及市场分析 | 第28-36页 |
| 4.1 D市婚庆市场的现状分析 | 第28-29页 |
| 4.2 A婚纱工作室的发展现状 | 第29-30页 |
| 4.3 A婚纱工作室的主要业务简介 | 第30页 |
| 4.4 婚纱定制业务的竞争态势分析(五力模型) | 第30-33页 |
| 4.4.1 销售者之间的竞争 | 第31页 |
| 4.4.2 潜在的新进入者 | 第31-32页 |
| 4.4.3 供应商 | 第32页 |
| 4.4.4 替代品的其他企业 | 第32页 |
| 4.4.5 购买者 | 第32-33页 |
| 4.5 婚纱定制业务的市场环境分析(SWOT分析) | 第33-36页 |
| 4.5.1 竞争优势(Strengths) | 第33-34页 |
| 4.5.2 竞争劣势(weakness) | 第34页 |
| 4.5.3 机会(opportunity) | 第34-35页 |
| 4.5.4 威胁(threat) | 第35-36页 |
| 第五章 A婚纱工作室婚纱定制业务的STP分析 | 第36-41页 |
| 5.1 市场细分 | 第36-38页 |
| 5.1.1 根据婚纱销售价格划分可分为高中低端市场 | 第36-37页 |
| 5.1.2 根据婚纱风格划分 | 第37页 |
| 5.1.3 根据客户年龄阶段划分 | 第37-38页 |
| 5.1.4 根据客户收入层次划分 | 第38页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第38-40页 |
| 5.2.1 职业人群选择 | 第38-39页 |
| 5.2.2 年龄层次选择 | 第39页 |
| 5.2.3 款式风格选择 | 第39-40页 |
| 5.3 市场定位 | 第40-41页 |
| 5.3.1 差异化定价策略 | 第40页 |
| 5.3.2 规模风格选择 | 第40页 |
| 5.3.3 婚纱风格选择 | 第40-41页 |
| 第六章 保障措施和方法 | 第41-43页 |
| 6.1 配备专业的服装设计人员与销售人员 | 第41页 |
| 6.2 与一家或多家专业的价格适中质量稳定技术先进的生产厂家建立长期合作 | 第41页 |
| 6.3 进行专业的品牌宣传 | 第41-42页 |
| 6.4 建立多种寻找客源合作渠道 | 第42页 |
| 6.5 情感式营销方法 | 第42-43页 |
| 第七章 研究结论及未来展望 | 第43-44页 |
| 7.1 研究主要结论 | 第43页 |
| 7.2 未来的展望 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 附录 | 第47-50页 |
