电子元件X制造公司销售渠道构建
| 内容摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 问题提出 | 第10页 |
| 1.3 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.4 研究内容、方法与框架 | 第11-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第11-13页 |
| 1.4.3 研究框架 | 第13-15页 |
| 第2章 相关理论 | 第15-19页 |
| 2.1 销售渠道发展进程 | 第15-16页 |
| 2.2 销售渠道相关理论 | 第16-19页 |
| 2.2.1 销售4P理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 销售渠道定义 | 第17-18页 |
| 2.2.3 销售渠道关系 | 第18页 |
| 2.2.4 销售渠道发展趋势 | 第18-19页 |
| 第3章 电子元件X制造公司销售渠道现状 | 第19-27页 |
| 3.1 公司及产品简介 | 第19-21页 |
| 3.2 公司销售渠道现状 | 第21-24页 |
| 3.2.1 销售方式 | 第21-23页 |
| 3.2.2 促销方式 | 第23-24页 |
| 3.3 公司销售渠道现状原因 | 第24-27页 |
| 3.3.1 销售观念淡薄 | 第24-25页 |
| 3.3.2 品牌建设偏差 | 第25页 |
| 3.3.3 销售渠道单一 | 第25页 |
| 3.3.4 专业人才缺失 | 第25-27页 |
| 第4章 电子元件X制造公司销售渠道构建环境分析 | 第27-37页 |
| 4.1 公司具备的优势(S) | 第27-28页 |
| 4.1.1 生产制造经验积累 | 第27页 |
| 4.1.2 优质且稳定的客户群 | 第27页 |
| 4.1.3 产品质量过硬 | 第27-28页 |
| 4.1.4 资源优势 | 第28页 |
| 4.2 公司存在的劣势(W) | 第28-29页 |
| 4.2.1 公司规模相对较小 | 第28页 |
| 4.2.2 品牌影响力不足 | 第28-29页 |
| 4.2.3 缺乏技术创新能力 | 第29页 |
| 4.2.4 销售渠道冲突 | 第29页 |
| 4.3 公司面临的潜在机会(O) | 第29-30页 |
| 4.3.1 电子制造业景气度提升 | 第29-30页 |
| 4.3.2 新政策实施带来机会 | 第30页 |
| 4.3.3 潜在的新渠道 | 第30页 |
| 4.4 公司的外部威胁(T) | 第30-31页 |
| 4.4.1 竞争加剧挤占销售渠道空间 | 第30-31页 |
| 4.4.2 原材料价格上涨压缩利润空间 | 第31页 |
| 4.4.3 成本压力加大销售价格弹性缩小 | 第31页 |
| 4.5 竞争者分析 | 第31-36页 |
| 4.6 公司综合矩阵分析 | 第36-37页 |
| 第5章 电子元件X制造公司销售渠道构建 | 第37-50页 |
| 5.1 公司的市场定位与销售目标 | 第37-40页 |
| 5.1.1 市场定位 | 第37-39页 |
| 5.1.2 公司销售目标 | 第39-40页 |
| 5.2 公司市场细分 | 第40-42页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第40-41页 |
| 5.2.2 目标市场 | 第41-42页 |
| 5.3 公司销售渠道构建 | 第42-46页 |
| 5.3.1 销售渠道构建必备条件 | 第42-45页 |
| 5.3.2 销售渠道转型 | 第45-46页 |
| 5.4 销售渠道构建的保障措施 | 第46-50页 |
| 5.4.1 树立客户为核心的销售观念 | 第46-47页 |
| 5.4.2 建设公司品牌形象 | 第47-48页 |
| 5.4.3 培养高素质的销售人才 | 第48-49页 |
| 5.4.4 丰富销售手段 | 第49-50页 |
| 第6章 结论 | 第50-52页 |
| 6.1 研究的主要结论 | 第50-51页 |
| 6.2 不足和展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 个人简历及在学期间主要学术研究成果 | 第55页 |
