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电子元件X制造公司销售渠道构建

内容摘要第4-5页
Abstract第5页
第1章 绪论第9-15页
    1.1 研究背景第9-10页
    1.2 问题提出第10页
    1.3 研究目的和意义第10-11页
    1.4 研究内容、方法与框架第11-15页
        1.4.1 研究内容第11页
        1.4.2 研究方法第11-13页
        1.4.3 研究框架第13-15页
第2章 相关理论第15-19页
    2.1 销售渠道发展进程第15-16页
    2.2 销售渠道相关理论第16-19页
        2.2.1 销售4P理论第16-17页
        2.2.2 销售渠道定义第17-18页
        2.2.3 销售渠道关系第18页
        2.2.4 销售渠道发展趋势第18-19页
第3章 电子元件X制造公司销售渠道现状第19-27页
    3.1 公司及产品简介第19-21页
    3.2 公司销售渠道现状第21-24页
        3.2.1 销售方式第21-23页
        3.2.2 促销方式第23-24页
    3.3 公司销售渠道现状原因第24-27页
        3.3.1 销售观念淡薄第24-25页
        3.3.2 品牌建设偏差第25页
        3.3.3 销售渠道单一第25页
        3.3.4 专业人才缺失第25-27页
第4章 电子元件X制造公司销售渠道构建环境分析第27-37页
    4.1 公司具备的优势(S)第27-28页
        4.1.1 生产制造经验积累第27页
        4.1.2 优质且稳定的客户群第27页
        4.1.3 产品质量过硬第27-28页
        4.1.4 资源优势第28页
    4.2 公司存在的劣势(W)第28-29页
        4.2.1 公司规模相对较小第28页
        4.2.2 品牌影响力不足第28-29页
        4.2.3 缺乏技术创新能力第29页
        4.2.4 销售渠道冲突第29页
    4.3 公司面临的潜在机会(O)第29-30页
        4.3.1 电子制造业景气度提升第29-30页
        4.3.2 新政策实施带来机会第30页
        4.3.3 潜在的新渠道第30页
    4.4 公司的外部威胁(T)第30-31页
        4.4.1 竞争加剧挤占销售渠道空间第30-31页
        4.4.2 原材料价格上涨压缩利润空间第31页
        4.4.3 成本压力加大销售价格弹性缩小第31页
    4.5 竞争者分析第31-36页
    4.6 公司综合矩阵分析第36-37页
第5章 电子元件X制造公司销售渠道构建第37-50页
    5.1 公司的市场定位与销售目标第37-40页
        5.1.1 市场定位第37-39页
        5.1.2 公司销售目标第39-40页
    5.2 公司市场细分第40-42页
        5.2.1 市场细分第40-41页
        5.2.2 目标市场第41-42页
    5.3 公司销售渠道构建第42-46页
        5.3.1 销售渠道构建必备条件第42-45页
        5.3.2 销售渠道转型第45-46页
    5.4 销售渠道构建的保障措施第46-50页
        5.4.1 树立客户为核心的销售观念第46-47页
        5.4.2 建设公司品牌形象第47-48页
        5.4.3 培养高素质的销售人才第48-49页
        5.4.4 丰富销售手段第49-50页
第6章 结论第50-52页
    6.1 研究的主要结论第50-51页
    6.2 不足和展望第51-52页
参考文献第52-54页
致谢第54-55页
个人简历及在学期间主要学术研究成果第55页

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