| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究目的及意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究内容及方法 | 第9页 |
| 1.3 可能的创新和存在不足 | 第9-11页 |
| 2 国内外研究和发展现状 | 第11-14页 |
| 2.1 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 2.2 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 3 门店式保险专属代理人(EA门店)营销模式概述 | 第14-18页 |
| 3.1 保险EA门店营销模式简介 | 第14-15页 |
| 3.2 美国保险EA门店发展经验 | 第15-16页 |
| 3.3 中国保险业保险门店及EA门店发展现状 | 第16-18页 |
| 4 华泰财险EA门店的发展历程和运作特点 | 第18-23页 |
| 4.1 华泰财险引进EA门店营销模式的背景 | 第18页 |
| 4.2 华泰财险探索发展EA门店的三个阶段 | 第18-20页 |
| 4.2.1 保险兼业代理模式阶段 | 第18-19页 |
| 4.2.2 保险专业代理模式阶段 | 第19页 |
| 4.2.3 个体工商户模式阶段 | 第19-20页 |
| 4.3 华泰财险EA门店的运作特点 | 第20-22页 |
| 4.3.1 采用金融加盟店方式进行合作 | 第20-21页 |
| 4.3.2 华泰财险提供标准化运营支持 | 第21页 |
| 4.3.3 打造社区保险综合服务平台 | 第21页 |
| 4.3.4 坚持效益优先的考核体系 | 第21-22页 |
| 4.3.5 业务开展以车险为主 | 第22页 |
| 4.4 华泰财险EA门店发展规划 | 第22-23页 |
| 5 华泰财险EA门店营销模式实施效果分析 | 第23-31页 |
| 5.1 华泰财险EA门店取得的经营成效 | 第23-24页 |
| 5.2 华泰财险EA门店营销模式的优势 | 第24-27页 |
| 5.2.1 保险产品性价比高 | 第24页 |
| 5.2.2 经营效益良好 | 第24-25页 |
| 5.2.3 能有效减少销售误导等违规行为 | 第25页 |
| 5.2.4 能为保险客户提供优质保险服务 | 第25-26页 |
| 5.2.5 有利于稳定销售队伍 | 第26页 |
| 5.2.6 能帮助培育长期客户群 | 第26-27页 |
| 5.3 华泰财险EA门店营销模式发展面临的困难 | 第27-31页 |
| 5.3.1 保险客户需要时间接受并适应该模式 | 第27-28页 |
| 5.3.2 代理保险险种相对单一 | 第28页 |
| 5.3.3 需要支付固定的经营成本 | 第28-29页 |
| 5.3.4 需要持续且高质量的后援支持 | 第29页 |
| 5.3.5 面临互联网保险等新型销售渠道的竞争 | 第29-30页 |
| 5.3.6 对该模式的监管政策还未完全明晰 | 第30-31页 |
| 6 对华泰财险改进EA门店营销模式的建议 | 第31-36页 |
| 6.1 深入社区开展保险知识宣传 | 第31页 |
| 6.2 将EA门店打造成社区金融保险服务微平台 | 第31-32页 |
| 6.3 健全对EA门店的支持和考核机制 | 第32-34页 |
| 6.4 积极争取保险监管、工商等政府部门的政策支持 | 第34-35页 |
| 6.5 打造防范其他竞争对手的“护城河” | 第35页 |
| 6.6 完善EA门店退出机制 | 第35-36页 |
| 7 结论 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-40页 |
| 致谢 | 第40页 |