| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第1章 导论 | 第9-19页 |
| ·选题的背景及研究意义 | 第9-14页 |
| ·产品同质化 | 第9页 |
| ·二线品牌的概念 | 第9-10页 |
| ·二线品牌的市场营销困境与研究意义 | 第10-11页 |
| ·二线品牌一般的市场营销战略选择 | 第11-14页 |
| ·市场营销理论及文献综述 | 第14-17页 |
| ·市场营销理论及观念的发展 | 第14-16页 |
| ·市场营销组合理论 | 第16-17页 |
| ·论文的写作思路与框架 | 第17-19页 |
| 第2章 分析仪器行业的特点与市场分析 | 第19-29页 |
| ·分析仪器概况 | 第19页 |
| ·分析仪器行业整体情况分析 | 第19-25页 |
| ·市场外部环境分析 | 第19-20页 |
| ·国内分析仪器市场现状与行业特点 | 第20-21页 |
| ·市场购买行为分析 | 第21-24页 |
| ·当前市场营销误区分析 | 第24-25页 |
| ·分析仪器二线品牌市场竞争环境分析 | 第25-29页 |
| ·竞争力量分析 | 第25-27页 |
| ·市场营销环境的SWOT综合分析 | 第27-29页 |
| 第3章 分析仪器二线品牌市场营销组合 | 第29-48页 |
| ·基于顾客需求的产品组合策略 | 第30-33页 |
| ·树立产品的整体概念观念 | 第30-31页 |
| ·开发不同档次的产品，满足消费者多层次需求 | 第31页 |
| ·塑造良好的品牌形象 | 第31-33页 |
| ·基于顾客成本的价格策略 | 第33-35页 |
| ·以顾客预期购买成本为基准，采取适众定价策略，实行高低定价 | 第33-34页 |
| ·保持各区域市场产品价格的相对稳定 | 第34-35页 |
| ·灵活的产品报价 | 第35页 |
| ·基于顾客便利性的营销策略 | 第35-37页 |
| ·构建混合营销渠道模式，全面服务不同购买方式和偏好的消费者 | 第35-36页 |
| ·建立“一切为了客户”的个性化客户服务体系 | 第36-37页 |
| ·基于顾客沟通的促销策略 | 第37-43页 |
| ·消费者认识的反应层次模型 | 第37-38页 |
| ·树立全员营销观念，建立全方位的顾客/企业沟通体系 | 第38-40页 |
| ·加强公共关系和宣传，建立长期的顾企关系 | 第40-42页 |
| ·采用适当的销售促进工具，推动消费者决策进程 | 第42页 |
| ·适量的广告 | 第42-43页 |
| ·其他市场营销策略 | 第43-48页 |
| ·口碑营销 | 第43-45页 |
| ·管理客户期望，提升客户满意 | 第45-46页 |
| ·倡导和制订利于自己的相应行业规则 | 第46-47页 |
| ·建立市场营销危机管理体系 | 第47-48页 |
| 第4章 应用案例分析 | 第48-57页 |
| ·美国科学系统公司概况 | 第48页 |
| ·市场营销管理现状和问题 | 第48-51页 |
| ·营销渠道混乱 | 第50页 |
| ·产品营销组合不够深度 | 第50页 |
| ·轻视品牌的建设和经营 | 第50-51页 |
| ·中国市场营销策略改进 | 第51-57页 |
| ·变革营销模式，加强渠道建设，规范渠道行为 | 第51页 |
| ·以需求为中心，经营多层次产品 | 第51-52页 |
| ·以技术服务为先导，强化服务营销，开展特色化价值服务 | 第52-53页 |
| ·设计和管理好整合营销传播 | 第53-54页 |
| ·加强销售流程和过程管理 | 第54-55页 |
| ·开展网络销售，重视合作营销 | 第55-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录1: 客户基本信息表 | 第60-61页 |
| 附录2: 项目基本情况及进度表 | 第61-62页 |
| 附录3: 准客户拜访记录表 | 第62-63页 |
| 附录4: 合同执行情况记录表 | 第63-64页 |
| 附录5: 巡回服务客户调查表 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第66页 |
