| 第一篇 中电公司对海湾地区工程类项目出口营销策略分析 | 第1-61页 |
| 第一章 案例介绍 | 第10-38页 |
| ·引言 | 第10页 |
| ·关于中电公司 | 第10-13页 |
| ·公司简况 | 第10-12页 |
| ·业务发展定位 | 第12-13页 |
| ·伊朗市场环境 | 第13-17页 |
| ·综合情况 | 第13-15页 |
| ·伊朗贸易特点 | 第15-16页 |
| ·风险分析 | 第16-17页 |
| ·工程类项目特点 | 第17-18页 |
| ·金额大、利润空间大 | 第17页 |
| ·高附加值 | 第17页 |
| ·影响面广 | 第17-18页 |
| ·发展的空间大 | 第18页 |
| ·周期长,执行复杂 | 第18页 |
| ·高进入门槛 | 第18页 |
| ·项目背景 | 第18-20页 |
| ·中电公司与伊朗合作简况 | 第18-19页 |
| ·伊方伙伴 | 第19页 |
| ·项目概况 | 第19-20页 |
| ·可行性分析及项目决策 | 第20-25页 |
| ·竞争优势 | 第20-21页 |
| ·竞争劣势 | 第21页 |
| ·竞争对手 | 第21-23页 |
| ·应对竞争 | 第23-25页 |
| ·项目营销计划 | 第25-32页 |
| ·参与项目准备 | 第25-26页 |
| ·实地推销 | 第26-28页 |
| ·来华考察 | 第28-31页 |
| ·商务谈判 | 第31-32页 |
| ·营销活动 | 第32-38页 |
| ·访伊推销 | 第32页 |
| ·接待来团 | 第32-33页 |
| ·首轮谈判 | 第33-36页 |
| ·解决问题 | 第36页 |
| ·成功签约 | 第36-37页 |
| ·项目完成 | 第37-38页 |
| 第二章 案例分析 | 第38-53页 |
| ·中电公司从哪几个方面进行营销战略定位? | 第38页 |
| ·中电公司如何应对激烈的国际竞争? | 第38-39页 |
| ·中电公司是如何处理国际贸易中的平等合作问题? | 第39-40页 |
| ·本案例中体现出哪些营销方式? | 第40-43页 |
| ·政府营销 | 第40-41页 |
| ·本地化 | 第41页 |
| ·技术策略 | 第41-42页 |
| ·三个“共同” | 第42页 |
| ·价格策略 | 第42页 |
| ·人员促销 | 第42-43页 |
| ·融资项目 | 第43页 |
| ·价值最大化 | 第43页 |
| ·中电公司的客户关系策略是怎样实施的? | 第43-45页 |
| ·客户体验 | 第44页 |
| ·情感策略 | 第44页 |
| ·公司品牌 | 第44-45页 |
| ·中间渠道 | 第45页 |
| ·中电公司如何处理内部业务管理? | 第45-46页 |
| ·项目的营销工作 | 第45页 |
| ·业务配合 | 第45-46页 |
| ·授权制度 | 第46页 |
| ·激励措施 | 第46页 |
| ·中电公司的是怎样的供应链系统? | 第46-47页 |
| ·供应商 | 第46页 |
| ·项目保障 | 第46-47页 |
| ·货运管理 | 第47页 |
| ·营销策略在海湾地区有何推广价值? | 第47-52页 |
| ·海湾地区市场环境 | 第48-51页 |
| ·向同类市场推广 | 第51页 |
| ·向同类客户推广 | 第51页 |
| ·在同类项目上推广 | 第51页 |
| ·营销经验向同行业推广 | 第51-52页 |
| ·在海湾地区工程类项目上推广营销策略的意义何在? | 第52-53页 |
| ·贸易增长点 | 第52页 |
| ·利润来源 | 第52页 |
| ·生存与发展的需要 | 第52-53页 |
| 附录一 中电公司与国家进出口总额之比 | 第53-55页 |
| 附录二 接待伊方代表团日程安排 | 第55-56页 |
| 附录三 业务流程(部分) | 第56-61页 |
| 第二篇 电子书阅读器定价分析 | 第61-81页 |
| 第一章 前言 | 第61页 |
| 第二章 电子书产业 | 第61-66页 |
| ·产业背景 | 第62页 |
| ·电子书的特点 | 第62-63页 |
| ·电子书阅读器的功能一览 | 第63页 |
| ·国内的电子书阅读器市场 | 第63-65页 |
| ·礼品市场 | 第63-64页 |
| ·大众消费市场 | 第64页 |
| ·行业市场 | 第64-65页 |
| ·教育市场 | 第65页 |
| ·国内电子书阅读器的生产厂家 | 第65-66页 |
| 第三章 定价策略分析 | 第66-79页 |
| ·定价的基本目标 | 第67-68页 |
| ·测定需求的价格弹性 | 第68-74页 |
| ·电子书的市场需求 | 第68-69页 |
| ·电子书阅读器的市场预测 | 第69-70页 |
| ·电子书阅读器的价格调研 | 第70-72页 |
| ·替代产品的市场价格 | 第72页 |
| ·电子书阅读器的价格弹性 | 第72-74页 |
| ·运用价格弹性概念制定企业定价策略 | 第74页 |
| ·估算成本 | 第74-75页 |
| ·分析竞争者的价格及产品 | 第75-76页 |
| ·选择定价方法 | 第76-78页 |
| ·撇脂定价法 | 第76-77页 |
| ·渗透定价法 | 第77页 |
| ·电子书阅读器的定价方法 | 第77-78页 |
| ·选定最终价格 | 第78-79页 |
| 附录 电子书阅读器市场调查问卷 | 第79-81页 |
| 第三篇 “妈咪爱”营销分析 | 第81-122页 |
| 第一章 背景介绍 | 第81-85页 |
| ·引子 | 第81页 |
| ·“妈咪爱”产品及公司背景 | 第81-82页 |
| ·行业背景 | 第82-85页 |
| ·药品的典型销售流程 | 第82-84页 |
| ·基本药物制度 | 第84页 |
| ·药品分类 | 第84-85页 |
| 第二章 市场分析 | 第85-90页 |
| ·产品分析 | 第85-86页 |
| ·市场容量分析 | 第86-87页 |
| ·用户分析 | 第87-89页 |
| ·药品 | 第87-88页 |
| ·保健品 | 第88-89页 |
| ·竞争对手分析 | 第89-90页 |
| 第三章 市场策略 | 第90-98页 |
| ·公司组织结构 | 第91页 |
| ·销售队伍管理 | 第91-93页 |
| ·总部 | 第91-92页 |
| ·各地办事处 | 第92-93页 |
| ·渠道策略 | 第93-94页 |
| ·推广策略 | 第94-95页 |
| ·价格策略 | 第95-98页 |
| ·成本结构 | 第95-96页 |
| ·价格政策 | 第96页 |
| ·价格策略 | 第96-97页 |
| ·销售业绩及总结 | 第97-98页 |
| 第四章 总结 | 第98-101页 |
| ·成功 | 第98-99页 |
| ·销售管理 | 第98-99页 |
| ·渠道策略 | 第99页 |
| ·推广策略 | 第99页 |
| ·价格策略 | 第99页 |
| ·问题 | 第99-101页 |
| ·外包市场的失误 | 第99-100页 |
| ·销售管理方面 | 第100页 |
| ·渠道管理方面 | 第100-101页 |
| 附录一 药品流通监督管理办法 | 第101-108页 |
| 附录二 关于我国实施处方药与非处方药分类管理若干意见的通知 | 第108-111页 |
| 附录三 保健品消费决策模式 | 第111-120页 |
| 附录四 “妈咪爱”竞争产品说明 | 第120-122页 |
| 第四篇 “比特科技”分析 | 第122-142页 |
| 第一章 摘要 | 第122页 |
| 第二章 比特简况 | 第122-123页 |
| 第三章 风险评估 | 第123-124页 |
| 第四章 股票的价值判断 | 第124-127页 |
| ·当前的比特 | 第124-125页 |
| ·确定比特的价值参数 | 第125-126页 |
| ·价值估算 | 第126-127页 |
| 第五章 投资情况分析 | 第127-128页 |
| 第六章 融资分析 | 第128-129页 |
| ·上市融资 | 第128-129页 |
| ·银行贷款 | 第129页 |
| 第七章 资本结构情况 | 第129-130页 |
| 第八章 流动资本管理 | 第130-134页 |
| 第九章 业绩评价 | 第134-136页 |
| 第十章 与行业的对比分析 | 第136-140页 |
| ·财务类指标 | 第137页 |
| ·生产经营类指标 | 第137-139页 |
| ·销售及市场类指标 | 第139页 |
| ·相关性分析 | 第139-140页 |
| 第十一章 成长分析及预期 | 第140-141页 |
| 第十二章 结语 | 第141-142页 |
| 参考文献 | 第142-144页 |
| 致谢及声明 | 第144-145页 |
| 个人简历 | 第145页 |