| 前言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-10页 |
| 《案例》正文 | 第10-22页 |
| 案例分析 | 第22-53页 |
| 1． 引言 | 第23-24页 |
| 2． 开放式基金在中国冷销原因分析 | 第24-28页 |
| 2．1． 开放式基金产品的特性 | 第24页 |
| 2．2 中国开放式基金推出的时机 | 第24-25页 |
| 2．3 开放式基金管理公司的营销策略 | 第25-27页 |
| 2．3．1 投资者定位 | 第25页 |
| 2．3．2 营销宣传 | 第25-26页 |
| 2．3．3 营销渠道的选择 | 第26页 |
| 2．3．4 基金公司的销售服务 | 第26-27页 |
| 2．4 投资者教育 | 第27-28页 |
| 3． 国富基金管理公司的营销策略 | 第28-51页 |
| 3．1 投资者需求分析和目标市场的确定 | 第29-32页 |
| 3．1．1 大众投资人 | 第29-30页 |
| 3．1．2 机构投资人 | 第30-32页 |
| 3．2 国富基金管理公司产品策略 | 第32-40页 |
| 3．2．1 国富基金管理公司产品的总体策略 | 第32页 |
| 3．2．2 投资者对基金产品类型偏好的调查 | 第32-33页 |
| 3．2．3 国富基金产品线群组构成 | 第33-38页 |
| 3．2．4 基金管理公司产品发展规划 | 第38-40页 |
| 3．3 定价策略 | 第40-43页 |
| 3．3．1 国内开放式基金的定价情况 | 第40-41页 |
| 3．3．2 国富基金管理公司的定价策略 | 第41-43页 |
| 3．4 营销渠道的选择 | 第43-46页 |
| 3．4．1． 分销渠道的选择 | 第43-45页 |
| 3．4．2 直销 | 第45-46页 |
| 3．5 投资者教育 | 第46-49页 |
| 3．5．1 国富基金管理公司倡导的基金产品投资理念 | 第46-47页 |
| 3．5．2． 投资者教育的途径 | 第47-49页 |
| 3．6 客户关系管理系统 | 第49-51页 |
| 4． 结论 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54页 |