重组后山东移动渠道营销策略的设计与实施
| 摘要 | 第1-12页 |
| ABSTRACT | 第12-14页 |
| 第1章 绪论 | 第14-17页 |
| ·研究背景 | 第14-16页 |
| ·研究方法及主要内容 | 第16页 |
| ·本文创新 | 第16-17页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第17-32页 |
| ·市场营销相关理论 | 第17-25页 |
| ·市场营销基本概念 | 第17-18页 |
| ·市场营销理念演变 | 第18-20页 |
| ·各种营销组合理论 | 第20-22页 |
| ·常用营销策略简述 | 第22-24页 |
| ·渠道策略的重要性 | 第24-25页 |
| ·渠道策略的设计与实施 | 第25-32页 |
| ·分销渠道的类型 | 第25-26页 |
| ·渠道设计的原则 | 第26-28页 |
| ·分销渠道的管理 | 第28-30页 |
| ·分销渠道的支撑 | 第30-32页 |
| 第3章 移动公司内外环境分析 | 第32-55页 |
| ·中国电信市场分析 | 第32-38页 |
| ·目前国内电信行业发展现状 | 第32-33页 |
| ·中移动竞争形势SWOT分析 | 第33-38页 |
| ·山东电信市场整体竞争格局分析 | 第38-42页 |
| ·各企业累计行业市场份额分析 | 第38-39页 |
| ·各企业对新增市场份额的把控 | 第39-41页 |
| ·渠道资源与市场新增对比分析 | 第41-42页 |
| ·山东移动渠道资源分析 | 第42-51页 |
| ·山东移动自办实体渠道 | 第42-45页 |
| ·山东移动直销服务渠道 | 第45-46页 |
| ·山东移动社会代理渠道 | 第46-47页 |
| ·山东移动行业合作渠道 | 第47-49页 |
| ·山东移动自有电子渠道 | 第49-51页 |
| ·山东移动现有渠道的问题与不足 | 第51-55页 |
| ·服务力量欠缺 | 第51页 |
| ·渠道冲突加剧 | 第51-52页 |
| ·缺乏渠道区隔 | 第52页 |
| ·渠道创新不足 | 第52-53页 |
| ·存在“恶性窜货” | 第53页 |
| ·渠道成本上升 | 第53-55页 |
| 第4章 山东移动渠道营销策略的设计 | 第55-74页 |
| ·渠道营销策略分析 | 第55-59页 |
| ·重组后的市场竞争格局 | 第55页 |
| ·电信市场营销策略选择 | 第55-56页 |
| ·竞争对手渠道策略定位 | 第56-57页 |
| ·山东移动渠道策略定位 | 第57-59页 |
| ·优化完善原有渠道 | 第59-66页 |
| ·稳定社会核心渠道 | 第59-60页 |
| ·发展自有电子渠道 | 第60-63页 |
| ·改进直销服务渠道 | 第63-66页 |
| ·开拓建设新型渠道 | 第66-74页 |
| ·建设服务分流型渠道 | 第67-68页 |
| ·建设新业务营销渠道 | 第68-70页 |
| ·建设网上合作厅渠道 | 第70-71页 |
| ·探索产业链合作渠道 | 第71-74页 |
| 第5章 山东移动渠道营销策略的实施 | 第74-93页 |
| ·渠道管理 | 第74-81页 |
| ·对渠道分等分级 | 第74-76页 |
| ·引导和降低冲突 | 第76-77页 |
| ·落实考核与激励 | 第77-79页 |
| ·培养渠道忠诚度 | 第79-81页 |
| ·渠道服务 | 第81-88页 |
| ·渠道维护量化 | 第81-82页 |
| ·渠道培训定期 | 第82-84页 |
| ·渠道反馈流畅 | 第84-85页 |
| ·渠道促销到位 | 第85-88页 |
| ·渠道支撑 | 第88-93页 |
| ·灵活的业务平台 | 第88-89页 |
| ·稳定的酬金返还 | 第89-91页 |
| ·科学的信息管理 | 第91-93页 |
| 第6章 结论 | 第93-95页 |
| 参考文献 | 第95-97页 |
| 致谢 | 第97-98页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第98页 |
