| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究的背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的思路和方法 | 第11页 |
| 1.3.1 研究的思路 | 第11页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第11页 |
| 1.4 研究的主要内容与创新点 | 第11-13页 |
| 1.4.1 研究的内容 | 第11-12页 |
| 1.4.2 创新点 | 第12-13页 |
| 2 文献综述 | 第13-18页 |
| 2.1 市场营销相关理论 | 第13-14页 |
| 2.2 高尔夫俱乐部市场营销综述 | 第14-18页 |
| 2.2.1 国外文献综述 | 第14-15页 |
| 2.2.2 国内文献综述 | 第15-18页 |
| 3 南丽湖高尔夫俱乐部营销策略现状分析 | 第18-23页 |
| 3.1 南丽湖高尔夫俱乐部概况 | 第18-20页 |
| 3.1.1 南丽湖高尔夫俱乐部的基本情况 | 第18页 |
| 3.1.2 南丽湖高尔夫俱乐部的架构 | 第18-19页 |
| 3.1.3 南丽湖高尔夫俱乐部人力资源结构 | 第19-20页 |
| 3.2 营销策略现状及存在的问题 | 第20-23页 |
| 3.2.1 营销策略现状 | 第20页 |
| 3.2.2 营销策略存在的问题 | 第20-23页 |
| 4 海南高尔夫项目市场供需情况分析 | 第23-30页 |
| 4.1 海南高尔夫需求分析 | 第23-25页 |
| 4.1.1 海南高尔夫群体分类 | 第23-24页 |
| 4.1.2 海南高尔夫客流情况 | 第24-25页 |
| 4.2 海南的总体市场供给情况 | 第25-26页 |
| 4.3 南丽湖高尔夫球会主要竞争对手分析 | 第26-30页 |
| 4.3.1 俱乐部的地理位置与经营规模 | 第26-27页 |
| 4.3.2 俱乐部的经营项目与配套设施 | 第27页 |
| 4.3.3 俱乐部的经营时间与宣传手段 | 第27-28页 |
| 4.3.4 俱乐部的经营模式与收费标准 | 第28-30页 |
| 5 南丽湖高尔夫球会SWOT分析 | 第30-39页 |
| 5.1 优势分析 | 第31-32页 |
| 5.1.1 环境资源非常优越 | 第31页 |
| 5.1.2 球场特点鲜明 | 第31页 |
| 5.1.3 市场依托优势明显 | 第31-32页 |
| 5.1.4 人才队伍基础好 | 第32页 |
| 5.2 劣势分析 | 第32-33页 |
| 5.2.1 球会所处区域交通相对劣势 | 第32页 |
| 5.2.2 所在区域的旅游配套资源还远未到位 | 第32-33页 |
| 5.2.3 企业文化基础相对薄弱 | 第33页 |
| 5.2.4 内部管理体系有待改善 | 第33页 |
| 5.2.5 球会战略目标模糊 | 第33页 |
| 5.3 机会分析 | 第33-35页 |
| 5.3.1 高尔夫运动大众化趋势明显,参与人员日趋增多 | 第33-34页 |
| 5.3.2 中国经济持续稳定增长,旅游产业飞速发展 | 第34页 |
| 5.3.3 旅游转型为高尔夫发展提供契机 | 第34页 |
| 5.3.4 海南省对高尔夫产业的优惠政策 | 第34页 |
| 5.3.5 2016年高尔夫成为奥运会正式比赛项目 | 第34-35页 |
| 5.4 威胁分析 | 第35-36页 |
| 5.4.1 同类高尔夫度假设具有一定替代性 | 第35页 |
| 5.4.2 球场运营成本过高,球场经营负担重 | 第35-36页 |
| 5.4.3 国家近年来对高尔夫球场的整治清理逐年收紧 | 第36页 |
| 5.5 南丽湖高尔夫球会的SWOT发展战略 | 第36-39页 |
| 5.5.1 积极发展战略 | 第36页 |
| 5.5.2 巩固战略 | 第36-37页 |
| 5.5.3 多元化发展战略 | 第37页 |
| 5.5.4 收缩战略 | 第37-39页 |
| 6 南丽湖高尔夫球会营营销方案优化设计 | 第39-45页 |
| 6.1 市场定位 | 第39页 |
| 6.2 4P营销策略优化 | 第39-45页 |
| 6.2.1 产品策略 | 第39-41页 |
| 6.2.2 价格策略 | 第41-42页 |
| 6.2.3 渠道策略 | 第42页 |
| 6.2.4 促销策略 | 第42-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 附录1: 海南省高尔夫球场清理整治结果 | 第47-50页 |
| 附录2: 攻读硕士学位期间取得的学术成果(在学期间发表文章) | 第50-51页 |
| 后记 | 第51页 |
