艺术浦东公司艺术衍生品营销策略优化研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 一、绪论 | 第11-19页 |
| (一) 研究背景 | 第11页 |
| (二) 研究意义 | 第11-12页 |
| 1、理论意义 | 第11-12页 |
| 2、实践意义 | 第12页 |
| (三) 国内外研究现状 | 第12-16页 |
| 1、国外研究现状 | 第12-13页 |
| 2、国内研究现状 | 第13-16页 |
| (四) 研究内容和方法 | 第16-18页 |
| 1、研究内容 | 第16-17页 |
| 2、研究方法 | 第17-18页 |
| (五) 本文的创新点 | 第18-19页 |
| 二、相关概念及理论概述 | 第19-25页 |
| (一) 相关概念 | 第19-20页 |
| 1、市场营销 | 第19页 |
| 2、艺术衍生品 | 第19页 |
| 3、市场营销的发展 | 第19-20页 |
| (二) 相关理论 | 第20-22页 |
| 1、市场营销4P理论 | 第20-21页 |
| 2、STP理论 | 第21页 |
| 3、竞争优势理论 | 第21-22页 |
| (三) 市场营销分析工具和 | 第22-25页 |
| 1、PEST分析工具 | 第22-23页 |
| 2、SWOT分析工具 | 第23-25页 |
| 三、艺术浦东公司发展现状 | 第25-38页 |
| (一) 艺术衍生品市场发展现状 | 第25-26页 |
| (二) 艺术浦东公司发展现状 | 第26-29页 |
| 1、公司简介 | 第26-27页 |
| 2、公司产品营销现状 | 第27-29页 |
| (三) 艺术浦东公司销售增长放缓的问题及影响 | 第29-32页 |
| 1、艺术浦东公司销售增长放缓的问题 | 第29-31页 |
| 2、艺术浦东公司销售增长放缓的影响 | 第31-32页 |
| (四) 艺术浦东公司销售放缓问题的原因 | 第32-38页 |
| 1、产品同质化问题严重 | 第33-34页 |
| 2、产品性价比不高 | 第34-35页 |
| 3、渠道覆盖较窄 | 第35-36页 |
| 4、品牌影响力弱 | 第36-37页 |
| 5、消费者服务体验差 | 第37-38页 |
| 四、艺术浦东公司市场营销环境分析 | 第38-51页 |
| (一) PEST分析 | 第38-41页 |
| 1、政治环境分析 | 第38-39页 |
| 2、经济环境分析 | 第39页 |
| 3、社会文化环境分析 | 第39-40页 |
| 4、技术环境分析 | 第40-41页 |
| (二) SWOT分析 | 第41-46页 |
| 1、企业优势分析 | 第41-42页 |
| 2、企业劣势分析 | 第42-44页 |
| 3、企业机会分析 | 第44-45页 |
| 4、企业威胁分析 | 第45-46页 |
| (三) STP分析 | 第46-48页 |
| 1、公司市场细分 | 第46页 |
| 2、目标市场 | 第46-47页 |
| 3、市场定位 | 第47-48页 |
| (四) 艺术衍生品消费者需求特征 | 第48-51页 |
| 1、消费者特征分析 | 第48-49页 |
| 2、消费习惯分析 | 第49-50页 |
| 3、消费者媒体接触习惯分析 | 第50-51页 |
| 五、艺术浦东公司营销策略优化 | 第51-60页 |
| (一) 产品策略优化 | 第51-53页 |
| 1、引进名家的艺术作品授权 | 第51页 |
| 2、加强设计与功能的融合 | 第51-52页 |
| 3、开发新产品 | 第52页 |
| 4、开展定制化等特色服务 | 第52页 |
| 5、继续优化现有产品 | 第52-53页 |
| (二) 产品价格优化 | 第53-54页 |
| 1、根据定位定价 | 第53页 |
| 2、参照竞争者定价 | 第53页 |
| 3、线上和线下同价 | 第53-54页 |
| 4、不同产品个性化定价 | 第54页 |
| (三) 产品渠道优化 | 第54-56页 |
| 1、建立线下直营店 | 第54页 |
| 2、借助展览同时销售 | 第54-55页 |
| 3、加强网络销售 | 第55-56页 |
| 4、改经销模式改为代销模式 | 第56页 |
| 5、跨品牌联合营销 | 第56页 |
| (四) 公司品牌优化 | 第56-57页 |
| (五) 服务策略优化 | 第57-60页 |
| 1、提高渠道服务能力 | 第57页 |
| 2、加强代销渠道培训 | 第57页 |
| 3、完善网络服务平台 | 第57-58页 |
| 4、采取会员制服务 | 第58页 |
| 5、物流配送服务优化 | 第58-60页 |
| 六、艺术浦东公司营销策略优化实施效果研究 | 第60-63页 |
| (一) 营销成本得到明显降低公司 | 第60页 |
| (二) 营销渠道得到了进一步完善 | 第60-61页 |
| (三) 产品销售量得到大幅提升 | 第61页 |
| (四) 营销人员的工作积极性得到明显提高 | 第61-63页 |
| 七、结论 | 第63-65页 |
| (一) 研究结论 | 第63页 |
| (二) 研究的局限性及下阶段研究方向 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
